20%的客户创造80%的利润，如何巧妙“获得”这20%的客户？
—— 大客户销售战术 ——让您如鱼得水，技高一筹!!!

◆ 如何确定贵公司的长处与不足，并做到扬长避短？
◆ 如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”并尽早获得见面机会？
◆ 如何用投资回报率、存货周转率及库存管理等工具来展示增值利益？
◆ 如何及时找出销售中的“拦路虎”，结合有效战术和战略，向其销售？

销售能力极大地影响着销售人员的销售业绩。您是否已从事销售工作多年，也参加过不少销售培训，但效果就是不理想？您是否一直在为此而苦苦思索，希望自己的销售能力有一个质的飞跃呢？本课程将消除您的苦恼，帮您提升销售能力和销售业绩。

课程主讲:

◆◆麦肯特中文讲师

参加对象:
● 大客户经理、大客户管理人员
● 大客户销售代表

课程收获:

● 便于您取得竞争优势，脱颖而出！
● 能帮您展示增值利益，赢得客户！
● 有助于您开发新客户，扩大销售！
● 能使您顺利找到决策者，成功销售！

——课◆程◇特◆色 ——
● 通过全方位竞争比较表（TOP）帮您获得竞争优势，找出您的优势所在。
● 帮您设定明确、具有挑战性的目标，并定期监控所获得的成果。
● 通过“IMPACT表”量化你的增值利益或服务，明确提供给客户的价值利益。
● 运用小组讨论、学习游戏、角色扮演、反馈练习等手段来强化学习效果。
● 多媒体教学、录像观摩等教学方式使您轻松掌握大客户销售战术。

主办单位:

深圳麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网

时间地点及费用:

2005年2月24-25日　上海　RMB 2200元/人
2005年3月18-19日　北京　RMB 2200元/人
2005年4月22-23日　武汉　RMB 1800元/人
2005年5月20-21日　北京　RMB 2200/人
2005年6月2-3日　上海　RMB 2200/人
2005年7月15-16日 武汉 / 2005年9月1-2日 上海 / 2005年10月28-29日 武汉 / 2005年11月11-12日 北京
报名或咨询本课程请联系：（0755）83867984，83867994