20%的客户创造80%的利润，如何经营好这20%的客户？
◆◇ 没有任何关系网络，如何打开局面？
◇ 策略联盟关系受到“利”的挑战，如何应对？
◆◆ 客户良莠不齐，资源分配矛盾重重，如何协调平衡？ ……

本课程通过讨论、测试、游戏、图表分析、角色扮演、实战演练等多种学习方式帮您熟悉联盟、接触及资源分配等大客户开发战略实践，并为您提供一套完整而实用的战略工具。即使您在完全陌生的环境下开展业务，您也会信心十足！

参加对象:
● 销售总监、分公司经理、区域经理
● 重点客户经理、销售经理、市场经理

课程收获:
● 明确扮演的角色，建立使命感和自豪感。
● 整合公司资源，创造客户价值最大化。
● 获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。
● 根据资源分配战略（含方法），发挥公司有效资源的最大效益。
● 凭借分析工具，深入发掘大客户的需求，提高业绩贡献。
● 实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式，轻松掌握大客户开发管理技巧。
—— 课◆程◇特◆色 ——
◆ 融合专业讲解、图表分析、实战演练、角色扮演等方式，学习更轻松。
◆ 精心安排的小组讨论，让学员在交流中提升自己的业务技能。
◆ 提供一套诊断工具、规划工具及完整的客户渗透与管理系统，将平时“凭感觉做事”的客户开发工作整合为长期的、战略性的销售工作。
◆ 战略与技巧兼顾，效果经过“财富1000强”企业广泛验证。
◆ 结合讲师20多年销售实战及培训经验，实战价值尤高。

主办单位:

深圳市麦肯特企业顾问有限公司
中国营销传播网（www.emkt.com.cn）

时间地点及费用:

2005年3月25-26日　北京　RMB 3,280元/人
2005年4月7-8日　上海　RMB 3,280元/人
2005年5月27-28日　武汉　RMB 2,800元/人
2005年6月24-25日　北京　RMB 3,280元/人
2005年7月29-30日　深圳　RMB 3,280元/人
2005年8月5-6日　武汉 2005年9月8-9日 上海 2005年12月23-24日 深圳

报名或咨询本课程请联系：（0755）83867984，83867994