诚实守信，成就厂商双赢合作
    　
古贝春的市场为什么成功率比较高呢？这得归功于他们诚信的市场策略。对于很多公司来说，签约、提货几乎标志着招商任务的完成，而古贝春酒业却只把市场盈利作为考核招商成功的标志。有的经销商在操盘上不得要领，有的圈外人想涉足酒类产品，古贝春就专门派营销人员对他们进行辅导，在进行市场诊断后制定有针对性的市场支持方案，必要时专门派销售骨干和策划骨干阶段性地入住经销商市场，帮助他们完成市场启动或营销模式转型。
    　
古贝春的一位营销负责人给笔者讲过，诚信是市场经济条件下企业安身立命的基础。从经济角度讲，市场主体要追求最大的利润，靠什么？靠的是自己的努力、投入和投资场所的选择，同时必须接受道德约束。追求利润是人的经济特性，但必须建立在诚信的基础上，否则就要被社会抛弃。同时，市场行为必须服从市场经济的规则，通过诚实、公平、合理的途径实现生财致富，而不是通过欺诈等手段获得不义之财。
　　
企业文化，瓶颈中的美丽项链还是束缚自己的枷锁？
    　
有的酒企业片面地认为，搞企业文化就是专题片轰炸、概念炒作、软文“忽悠”的“广告+终端”模式，结果是成本越来越高、效果越来越差。过去打一个月招商广告就可以启动市场，现在打3个月甚至半年都没什么动静。照这样下去，企业文化不仅没有成为瓶颈上的美丽项链，反倒成了束缚自己的枷锁。
    　
于是，企业文化仅仅成了一个概念，对于打市场搞营销来说，通过企业文化来制造概念是虚的并不中用，但营销界有句名言：好的产品名称，等于成功了一半。

一个好的产品名称和概念，有利于人们的记忆和传播，有利于消费者产生好感。只有消费者认可并具有好感，才可能产生购买欲望，实施购买行动。概念是产品定位的一种差异化表现，也是提高产品和企业形象增强受众记忆点的有效手段。片面的概念营销是不可取的，好产品加上好概念和好策划方可以成功。

笔者在企业调研中发现，有些酒企业文化内敛、凝重和实用，这都有学习研究的价值。但他的企业文化中明显地融合了道家的思想，“为而不争”，对内淡化激励，对外淡化竞争，却颇值得商榷和探讨。
    　
古贝春的招商与安商给其带来了很大的成功，也给广大酒企业带来了宝贵的招商经验。我们真诚地希望像古贝春酒业这样有德行的企业能够发展得更好，希望古贝春的诚信文化能呈燎原之势，真诚地希望酒类产品市场能够尽快走出喧嚣和浮躁，一路走好。