“昨天，我刚和某酒业公司签约，总经销他的产品，现在我很担心，恐怕大笔的投资会被对方吃掉，”年轻的经销商担心的说，“因为合同这有一年，担心期满后，如果对方看到我赚钱了，会不会跟我续约？如果厂方换人，或者说，以后趁机抬价，而减少了我应得的利润了？”另一个年老的经销商也说，“我订了某酒厂的酒，首单我打了几十万，现在我的销路刚打开。我的担心就是附近的窜货，厂方现在打击不力，那么我的心血就白费了？”

这些并非是杞人忧天，事实上，这个年头，不讲道义只图近利的厂商太多了，但是，经销商也不能因为因噎而废食，虽然商海荆棘满途，但总不能不走路吧？

建议：一，作为经销商，脑海中要有“花无百日红”的打算，一个产品也就是三五年的时光，你要想使你的庭院上季花开，那就必须多栽几盆花，千万别在一棵树上吊死。即时某一个产品让你失望了，你手上还有其他的品牌，也会使你不会死无葬身之地。

二，即使你只做一个产品，你也可以多备一些库存，在厂方对你失信后，你也可以大量低价抛出厂方的货，砸烂这个产品在本地的市场。

现在的时代，产品的开发日新月异，作为经销商，也要随时有新的经营创意和观点，那么，面对任何突如其来的现象，都能够坦然接受，并且为开展另一个阶段的经营打好新的契机。