现在，白酒营销是“淡季做市场，旺季做销量”。我正是本着这样的思路于今年5月份与四川一家原酒厂合作，贴牌生产了一批小包装的中低价白酒。现在，产品已经成型，该准备铺市的事情了。由于该产品是新产品，江西市场又有老品牌四特酒这个强劲的对手，因此我很担心这个货不好铺出去。在此，特请教贵刊，有没有什么好的方法可以实现产品的顺利铺市？        

江西九江农采酒业公司    范童国
    
范经理，你好！ 

关于你提到的新产品铺市的问题，根据工作经验我总结了一些铺市心得：

首先，我们应该对新产品有信心。我想，范经理在开发产品之前，一定做过前期的市场调查。现在小包装的白酒在大排档、烧烤摊等消费量比较大，这些餐饮终端可以重点考虑。

其次，铺货网点不要重大轻小。因为大网点是有限的，小网点虽然规模小，数量却多，加在一起，仍然价值客观，宣传面也很广。

第三，先做朋友，再做生意。企业要对客户网点进行提前开发，在客户不了解产品之前，是不会轻易接下产品的，只有让客户接受了你，你的产品才可能被客户所接受。所以，建议你广交朋友，多拜访一些客户。

第四，介绍产品的话要少而精。现在，客户都比较忙，为了提高效率，建议你用一两句话概括出该产品的卖点，引起客户的兴趣。只有客户感兴趣了，其他的话他才听得进去。

第五、客户面前争取主动。开发新客户时，会遇到各种理由推辞，但有一点你必须牢记在心，客户的思想是可以进行引导的。提前转移对你不利的话题可以很好地争取到谈话的主动权。

最后一点，要以诚信为重。要想做好一个产品，一个市场，就不能欺骗客户，说到做到，建立良好的信任度，可以让合作长期持续下去。

（解惑嘉宾：宁夏天驹商贸市场部梁俊红）