具体怎么操作呢？
　　
为了有效使用资金，提高企业的整体赢利水平，我们的做法是把费用预算化、比例化、个人化。具体的讲，首先公司每年都会出一个年度资金预算表，一般情况不会超出这个数字。接着，我们会针对不同的渠道、不同的销售点制定资金投入比例，在实际操作中不能超过这个比例；更为重要的是把资金投入个人化，如A销售人员管一家酒店，根据公司预算和投入比例，该店可能销售收入为50万，我们当年可以投入5万。这时，这5万投入资金，可由A销售人员自行决定如何使用，不管是买店还是送礼，都让其做主。年终结算时，如果费用超标，A销售人员将要按比例承担这笔费用，如果有节余则是A销售人员自己的。
　　
从我们的执行情况来看，此举明显增强了销售人员的成本意识，使资金投入的效率更高。

作者简介

吕良维，贵阳三点贸易有限责任公司总经理，系贵阳乃至整个贵州省的知名酒水商。
　　
主编视线
　　
“街批”VS流通商
　　
6月28日，我应邀参加浏阳河酒业在南京举行的新产品——浏阳河万事兴酒的新品发布会。发布会本身不论是形式还是内容，对行业来说很普通，但它有一点却是我们不能忽视的，甚至是我们必须重视的，尤其是做流通的白酒经销商——那就是浏阳河大规模招“街批”！
　　
从浏阳河·万 
文：贵阳三点贸易有限责任公司 吕良维    编：杨静
事兴酒的招商手册上，我们可以清楚地看到，该公司仅在南京就将招150至180家“街批”，而且对“街批”的要求不高，只要是正规的公司，有四五个人、两辆车就可以了。
　　
从会场来看，与会的1000多名经销商中，多数是来自江苏各地的小分销商，是我们稍上规模的经销商的下线客户，甚至其中还有一些小零售商。
　　
大规模的招“街批”，在娃哈哈等饮料的运作中已经不足为奇。只要这个品牌价格不高且有一定的影响力；加上该品牌所能够提供的利益相对较高（毕竟是低价产品，不可能有太高的利润），并能够让“街批”实实在在获得这个利益，他们就愿意推，这个产品也就可以靠“街批”来运作。
　　
从浏阳河·万事兴酒以及其厂家的知名度来看，他们此次推出的低价酒能满足这些条件，从这个意义上看，“街批”甚至可以取代仅仅做流通的经销商。
　　
现在，还有很多靠“街批”来分销产品、来生存的经销商，随着更多像浏阳河这样的厂家的渗透，这类经销商安身立命的本钱将不再具有独占性，这类经销商将再次受到厂家的挑战。