经销商与咨询公司的合作形式：

1、业绩提成制。为了避免一些咨询公司“忽悠”经销商，在与咨询公司合作前，可以通过洽谈的方式，采取“低咨询费用+高提成”的方式，来与外脑战略合作。这样，最大的好处是，能够让咨询公司全身心地投入，将经销商的难题当成自己的事情来处理，从而齐心协力，共同把业务的事情做好，做到位。

2、职能“托管式”。对于组织机构或岗位职能缺失，而一时又难以填补的，经销商就可以把某一块面的职能采取“托管”的方式，来具体交给咨询公司来实施。比如，将公司的市场部策划的职能交给外脑专家，通过他们实施策划的方式，来“传帮带”经销商的人员，最终将“缺位”的职能填补起来。

3、业务“联营制”。这种方式，就是经销商公司与外脑组成联营公司的形式，来同仇敌忾，共同开拓和管理、维护市场。双方可以采取经销商出资，而咨询公司智力入股的方式，组成一个联营的公司，双方商定相关的组织架构和岗位职能，人员有双方组成，这样，作为经销商就可以把彼此的利益捆绑起来，从而能够发挥双方最大的潜能，让市场快速提升。

经销商如何来利用外脑，以及采取哪种方式与咨询公司合作，需要根据自身的实际情况，全面衡量后下决定，经销商只有充分地“借力使力”，最后才能达到不费力的效果。

经销商借用“外脑”须避免的误区？　　

经销商在利用外脑时，常常陷入一些操作的误区，常见的有如下几种：

1、追求“大而全”。自己的规模不是很大，却在选择咨询公司时，过于看重那些有名气而“大而全”的“万能公司”，最后，由于这些咨询公司仅仅是“锦上添花”的成分多些，造成自己资源不匹配，而让自己处于进退两难的尴尬境地。

2、“神话”咨询公司。过于“扩大”咨询公司的功能，把外脑专家们奉若神明，甚至将企业的“宝”押在咨询公司身上，这种过于依赖的操作方式，会丧失自己在合作当中的主动权、话语权，最终，会因为“神”的光环褪去后，而才发现自己所期望的，与现实状况相差很大。

3、过于拔高自己。一些经销商在与咨询公司合作时，限于自尊的心理，往往过于夸大、粉饰自己，将自己包装的异常“华丽”，造成外脑专家被外表所迷惑，而难以开出能够“对症下药”的处方来，最终，会让经销商象“皇帝的新装一样”自欺欺人。

4、盲目追随和跟风。一些经销商在决定是否采用咨询公司时，往往有盲目的跟风情况出现，看到人家与咨询公司合作，不顾自己的实际，“透支”自己与咨询公司合作，最终造成自己进退维谷，得不偿失；此外，还有一种情况是，一些经销商不顾自己的发展实际，看到人家邀请管理咨询公司，自己也急着找一家管理咨询公司，殊不知，自己需要的却可能是营销能力的提升，是找错了对象，嫁错了郎。经销商只有摈弃了盲目与跟风，才能更好地与咨询公司合作，最终达到投入与产出的最大化。

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