长春隆尊科贸有限公司；张艳霞；马牌；生力啤酒.

放在一年前的长春酒水界里，这几个词等于空白；而如今，这几个词意味着典范和成功。这些都是因为隆尊科贸在接触酒水行业不到一年时间里，就使得其代理的两个品牌酒水在长春市场成为“黑马”，让行业人士刮目相看。

眼光独到做马牌
　　
2003年10月前，张艳霞的公司是做建筑和服装生意的。一个很偶然的机会，让张艳霞打起了酒水的主意。一次朋友聚会上，张艳霞第一次喝到了一种新西兰的马牌苏打酒，常喝酒的她感觉到了这种另类酒的特别：不仅口感独特，而且色彩艳丽，外形前卫，让人十分想喝。

朋友说这种酒在长春很难买，都是从外地带来的。商人天生的敏感让张艳霞感觉到这种酒在长春的市场上将大有作为,于是她便一直缠着这位朋友问这种酒的情况。

朋友告诉她，这种马牌苏打酒，特别是在酒吧、迪厅等娱乐场所很畅销,不仅因为该酒有提神醒脑、恢复体力、补充能量等“醒酒”的功效,而且有些时尚人很喜欢另类酒,“每一类人有属于自己的一种酒”。

于是，张艳霞脑袋一热，没做任何市场调查，2003年10月她就投入50万成立了长春隆尊科贸有限公司，专门做马牌另类酒，张艳霞任销售经理。先是联系马牌的厂商，得到该产品在长春的代理权,然后开始开拓市场。张艳霞回忆说，“当时一时的冲动完全是凭着对这种酒的喜欢和自信，没想到竟然成功了！”

公司以前从来没有涉足过酒水行业，没有相关的销售网络；代理的产品在长春属于新产品，消费者认知度几乎为零。面对这些困难，公司高层决定“曲线入市”。由于公司在建筑和服装行业里口碑不错，人缘关系也广，依靠这些条件，张艳霞运用“关系营销”，通过朋友介绍和帮助，开始一家一家攻夜场。“能成功做下马牌酒，靠的完全是公司一直以来在生意场上的信誉和员工的必胜决心。”经过不停的努力和付出后，马牌酒终于成功进入了第一家夜场，此后一发不可收拾，不到半年，在长春近60家夜场有了马牌酒的销售。
　　
　　壮士断腕做生力
　　
　　为了进一步做大市场，张艳霞又开始攻酒店和商超。但是每种酒都只属于一类人，这种另类酒只在夜场有市场，在酒店和商超却 “举步维艰”。成立公司最初是想在长春做红另类酒，但公司要进一步发展壮大，就必须要另拓市场。

张艳霞感觉到另类酒在长春的市场开拓得差不多了，于是她把目光又转移到了竞争激烈的啤酒上。由于做酒水夜场积累了一定经验，张艳霞决定代理一款在夜场卖得不错的啤酒。她觉得嘉士伯、百威等品牌的经销商在长春已经做得很好，如果自己再去代理这些牌子，渠道网络等各个方面都竞争不过，于是她决定做当时在长春做得并不很好的生力啤酒。

按照做马牌酒的做法，张艳霞和业务员开始一家家攻店。却不料，其他生力啤酒的经销商几乎占领完了长春30多家夜场，已经攻不进去了。怎么办？朋友支招：只有得到生力啤酒在长春的总经销，这个问题才可以解决。

张艳霞开始和生力啤酒厂家谈判，但是对方没有答应她这个酒业新手的要求.

既然选择好了要走的路线，张艳霞就决心不回头。今年5月，张艳霞做出了一个让行业人士极度惊讶的决定：不再做马牌酒的代理，专心做好生力啤酒。

也许是她的诚意和公司的业绩打动了生力厂家，对方也做出一个惊人决定，毅然砍掉了在长春市场上的其他经销商，把独家代理权给了隆尊科贸.

拿到独家代理权以后，一连串之前没有想到的困难也来了。因为以前做生力啤酒的经销商退出市场，以前他们向长春夜场交纳的各种费用都被视为无效。想再进入这些场所，还需要再交纳各种费用。这笔费用不小，公司立即补充资金，一一谈判攻场，渡过了这个难关。

接着，张艳霞通过各种办法引进了一批长春酒水业的经营精英，给他们灌输“只做好一个品牌”的理念。

就这样，生力在长春的夜场逐渐做起来了，产品进入了近60家夜场，其中有30多家主要经营场所做得很好。

这期间，生力在长春的销售网络也逐步建立起来了，并在逐步健全。之后，张艳霞又打开了酒店和商超市场，并把商超做成生力走量最大的终端。

张艳霞的壮大秘籍
　　
新手入市，如何才能较快地做出成绩？张艳霞透露出成功的3点秘诀：

1、专  专心、用心做一个品牌。有些经销商同时代理相同品类的不同牌子产品，最后却是让自己的产品之间相互竞争，“这样不是自己对着自己干吗”。只做一个产品，对新手来说极为重要，这样不仅可以降低自己的市场风险，还可以得到经营经验，以便以后进一步发展。

2、实  踏实做生意。现在做生意不仅要讲究诚信经营，最重要的还有你做产品的态度。这就要求经营者要踏实做生意。

3、严  严格执行力。公司经营中的操作实际上就是：公司领导者按市场需求预设一个目标计划，然后组织人员对此目标予以坚决的操作实现。结果的好坏，靠的是所有员工在自己的岗位上为着企业目标不断奔忙、不断努力完成任务的那个过程。