二、营销各个环节的强化，必须保障内部管理外部营销不能出现失误

 

无数案例证明：快速增长的企业往往很容易出现问题，而在某一个环节出现问题之后，就会出现连锁反应而如巨人般的轰然倒下，对于这个列阵的品牌尤其要注重这一点，相信我们仍然对鲁酒军团的崛起和败退仍然记忆犹新，他时刻在提醒我们：无论在内部管理和外部营销方面必须不能出现大的失误。

 

第三军团包括了中国一些传统知名品牌和地方品牌，对于这些品牌来讲，防守只是暂时的，必将要取得发展，就必须展开市场外拓的行为，而在行业进入淘汰期以后，常规的做法都已经基本无效，那么，如何突围？

 

一、划出战略市场并投入资源保障成功，成功一片，守住一片

 

根据自身的资源和背景以及竞争对手的状况在最容易突破或者具有战略意义的市场进行突破，必须事先对竞争对手和市场背景了如指掌，对要投入多少资源且自身资源是否匹配心中有数，不打无准备的仗。在这个基础上确保战略市场的开发成功，并确保成功一片，守住一片。

 

举例说明，对于汾酒来说，北京市场的突破就是其重新占据长江以北市场，恢复“汾老大”地位的一个战略要地，而要运作北京市场，资源必须能够匹配，必须做好打持久战的准备，但很可惜汾酒目前的厂商联营的模式使汾酒诸多开发品牌成了散兵游勇，在市场上形不成合力。因此，除非汾酒厂的营销模式发生根本性的转变，否则很难取得突破。

 

二、以营销创新实现突围

 

市场是动态的，在某一个阶段非常有效的创新手段到了下一个阶段就可能没有任何效果，因此，营销创新就成了必须，而这个列阵的品牌在这个时候是最有可能采取营销创新取得突破的品牌群体。

 

互联网方兴未艾、在传统通路下面一些新兴的通路悄然崛起（酒吧、夜场、全球连锁业态）以及80后正在步入主力消费人群等市场变化，这些都使营销创新成为了可能。

 

第四军团的突破路径

 

一、“破局”思维的大胆运用

 

第四军团的白酒品牌是目前生存状况堪忧的一个群体，在行业进入淘汰期内，他们是最有可能被淘汰的群体，在淘汰期内，跟在竞争对手后面亦步亦趋是最不明智的做法，因为对方拥有的资源自身不具备，而对方曾经成功的手段到现阶段已经没有任何的效果。打个比方就象如果解放军如果在自身资源不匹配的情况下一开始就跟国民党打阵地战必然是死路一条。

 

因此，第四军团的白酒品牌必须有出奇制胜的办法才有可能取得一定的突破，也就是必须有“破局”的思维，打破常规，发现行业存在的弱点和软肋进行打击，颠覆以往的做法才有可能取得一定的突破。

 

二、简化价值链，使自身成为价值链的一个环节，走向“蓝海”之路

 

如突围不能成功，不妨根据自身的资源换个思路来运作，如做为知名品牌价值链的下游生产厂家或者价值链的上游品牌的经营者来成为价值链的一个环节来获得持续的利润。

 

2008的中国，是2007年股市飞扬、房价飙升到2008年股市低迷、房市稳定的一年，是奥运中国的一年，一切都充满了机会而又充满了变数，昨日的英雄很可能成为昨日黄花，而今日的不知名品牌却又可能成为冉冉升起的明星。因此，对于白酒行业来讲，我们不能因为暂时的强大而沾沾自喜亦不能因暂时的受挫而一蹶不振。