调研市场

在乡镇市场，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒，转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需要“契机”的。契机是什么？需要什么要素来转化？这就是市场调研需要解决的问题。

除此之外，你还要弄懂以下几个问题：

1.该乡镇有多少家经销网点？网点的平均营业额是多少？其中酒水占了多少？

2.该乡镇的人均收入是多少？人口分布如何？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？

3.有没有赶集的习俗？

4.最能够改变他们的宣传方式是什么？能给他们留下深刻影响的广告宣传手段是什么？

5.最能够代表当地潮流的生活方式是什么？

6.每个家庭的三大件是什么？

7.当地德高望重的领导人或能引领潮流的人是谁？有多少？他们的爱好是什么？