这两年，黄酒市场起伏很大，特别是几大品牌的混战，让二三线品牌仿佛没有生存之地。但是在我看来，大品牌们走高档路线，其实是放弃了很大的市场——大众市场，一瓶动辄几百元的酒老百姓是喝不起的，因此，我们二三线品牌的机会就是做老百姓喝得起的黄酒。

 

黄酒在江浙一带是传统酒种，不需要培养消费者，但是在外埠市场却不一样，特别是北方市场，多数人都认为黄酒是料酒。如果这样的酒一瓶要卖上百元，市场的接受度不可能有多高。

 

对于二三线品牌来说，跟风做酒店终端的风险很大，因为酒店终端的费用投入很高，这些地方就让大品牌去厮杀，我们只需要一个一个小市场做团购，做名烟名酒店，做商超专柜，这就够了。黄酒的市场还在培养阶段，不要想一下挖个金娃娃，得一步一步地来，但是不管做哪个渠道始终要记着，我们要做老百姓喝得起的酒，这样消费基数才大，我们成功的可能性才大。