采访对象：青岛海岱门造酒有限公司 执行董事 王玉君

企业概况：青岛海岱门造酒有限公司是一家专业酒类流通企业，以“传承文明、造就价值”为经营理念。公司成立以来，相继花费大量资金收购了哈德门（注册号：1269588）、鲁花（注册号：750723）等33类酒类商标，获得商标授权使用皇家酒道（注册号：3718398）、哈德将军（注册号：4037471），从而围绕哈德门文化建立了完善的商标应用和保护体系。目前哈德门商标（注册号：1269588）已被评为中国著名品牌，因其深厚的文化底蕴和可持续发展价值已经获得国内众多产权专家的肯定。哈德门始建于公元1267年，史称文明门、崇文门，海岱门，历经元明清三朝740年历史，当年，哈德门外多酒坊,过往一路酒飘香,来自各地的美酒都经哈德门运送进内城，因是向皇城内运酒的专用通道，以“酒门”、 “酒道”闻名于世。“酒道”是中国酒文化中终极之大成，品牌文化延伸价值极大。公司目前授权烟台张孚酿酒有限公司开发出多款哈德门系列三鞭保健酒产品独立全国总经销，优势品牌资源获得了众多业内人士的关注和投入。

采访实录：当笔者致电王玉君总经理时，王总正在外地出差。但谈到目前产品的招商情况时，王总表现得很兴奋，连连表示感谢。王总的这种态度是有渊源的。这是因为同时担任青岛金哈管理顾问公司执行董事的他太懂得通过网络推广品牌的价值了。在成为食品通客户前，王总的哈德门品牌信息已经通过商业软件推广到国内的上千家商业网站，通用网址、网络实名、阿里巴巴等网络产品基本齐了，也已经关注糖酒快讯网站5年多时间了。他讲糖酒快讯网作为糖酒行业的门户网站多年来给他提供了丰富的第一手行业资讯，也学到了酒类行业的更多操作技巧。“几年前网站的销售经理就和我联系了，因为当时没有产品上市，所以一直没有应用食品通，但是此后就与苏经理保持了长期的联系，直到近期哈德门三鞭酒正式上市，我毅然决定购买该服务，通知苏经理后就打款，顺利成为食品通会员，网站也配合提供了无微不至的专员服务，真的很到位”。那么效果如何呢？笔者追问。他颇有感慨的说，以前的网络推广能让客户看到我，现在应用食品通能让我看到客户，这就是区别。食品通服务提供了大量的优质客户详细资料，使我们获得与客户建立一对一沟通的机会，经销商就能很好地了解哈德门三鞭酒的包装和特点，真是省时、省力、省钱。再说，糖酒快讯作为酒类门户网站和食品通对客户的严格审核制度相当于以网站名义为客户诚信做了背书，自然经销商愿意洽谈沟通。目前几个月时间，我们已经接到了接近200多个问讯电话了，超过十个省的潜在客户啊。我们建立的产品试销举措，吸引了大量的经销商，目前也顺利发出去几十份样品了，甚至日本的客户通过网络也要求我们把哈德门三鞭酒产品发到上海转运，而且先期付款了，真是好高兴啊。前几天我们顺利成交的一个浙江客户以前做劲酒的，感到利润率有点低了，想找个替代产品，看到糖酒快讯网站我们的招商信息，马上就联系了，跑到青岛订购了10箱酒回去试销，前几天兴致勃勃地带着300箱的货款来进货，回去后发来短信感谢我们，表态要作好市场。其实更应该感谢的是糖酒快讯和食品通服务，给我们厂商之间架起了缘分的桥梁。

联系人： 王玉君
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