背景：2004年11月1日，“联合金剑营销管理学院”第一期培训班正式开课，此次培训时间为期7天，以系统、专业、实战为特征，内容函盖渠道管理、助销系统构建、卖场谈判、营销人力开发管理以及财务、法务等知识。培训结束，学员将通过试行的营销培训认证系统，该认证将成为“金剑营销”企业内聘时的重要参考，它标志着金剑营销培训工作实现了从随意性向科学性和正规化的转变。“联合金剑营销管理学院”的成立在整个白酒营销领域是一个大胆的尝试，也是企业自身的又一次开拓创新。

“开拓创新”作为日本索尼公司的企业精神，一直以来被国内外众多企业效仿。事实证明创新的确能给企业带来生机和希望，企业的目的是盈利，营销则是实现盈利无可取代的手段，企业以营销创造财富——这是所有责任的归结点！同时营销又是一项富于创造性的工作，要求营销从业人员时刻要有创新意识，要敢于挑战常规、打破枷锁，将鲜活的思想注入到营销实践，这样才有可能创造销售奇迹！但是营销人才不是天生的，他需要学习、培训、激励。张瑞敏说：“海尔人人是人才”，我们认为，企业只要经过适当的培训，员工都有可能成为企业的优秀人才，为企业的发展创造不凡业绩。IBM有一句名言：IBM的每一位销售人员都是工程师。换句话说，IBM的每一位工程师也都可以做销售员。事实证明，通过有效的员工培训，可以造就一支优秀的员工队伍，正是这支队伍能够正确地贯彻企业经营战略，使企业在激烈的市场竞争中得以生存、发展、壮大。企业必须拥有一批真正属于自己的优秀员工，才能在竞争中立于不败之地，也只有这一批人才能在营销实践、培训中开拓创新出新的营销哲学！“联合金剑营销管理学院”有自己的战略思考。

企业为什么要对员工进行有效的培训

中国有句古语：“要想马儿跑得快，就得让马儿吃草”。这是一个始终不变的道理，同样，企业要不断的培训员工，增益其所不能，提供种种信息与指导，并不时的刺激他们产生动机，才能够让员工按照企业的方式去做想要做的事情。

然而，长时间以来，许多企业家一直认为，企业的目的是赚钱，是追求利润的最大化，利润自然是企业最重要的东西。在如此企业价值观的驱使下，企业完全置自身员工的个人需求和利益而不顾，单纯的把员工当成了赚钱的工具。

企业在当初的员工挑选、录用的时候，虽然采用了考试、测试、对比及其他科学方法，但却忽略了新员工是否一开始就具备有完成规定工作所必须的知识技能？是否具有集体同心协作的工作态度？以及是否具备一种正确、积极向上的价值观？同时企业在市场经济竞争力的影响下不断的变化发展，而作为员工也必须在这种不断的变化中与之相适应，其工作态度、价值观需要不断的更新，营销技能需要不断的提高。企业的精神、企业文化、营销理念，需要灌输。

人才资源是第一资源。对于一个企业而言，它掌握的一切资源最终都要通过人的因素转化为企业的竞争力，进而促进企业的进步和效益的提升。从这个方面而言，现代市场经济社会是一个充满激烈竞争的社会，其各个层面所展开的竞争，归根结底都会体现为人才的竞争。于是，如何巩固和提升企业员工的工作技能和专业素质，已然成为现代企业日益重视的课题。我们都知道：现代企业营销网络建设的核心在于人才队伍的建设，这就要求我们企业在营销人才的使用上，必须从过去的单一使用提升过度到系统的能力建设，提升和过度的关键则是组织营销培训，而这种培训也必须是行之有效的。

企业为什么要对经销商进行有效培训

我们都知道经销商在整个白酒产品实现销售的过程中所扮演的重要角色，同时企业计定的营销执行也需要经销商配合诉诸实施，最后营销执行力的高效与否直接体现在，企业对经销商的营销培训和指导是否实效，经销商是企业的营销战略合作伙伴，不能只是简单的把产品堆放到经销商的仓库里。

在现代商业社会，企业的实力不仅体现在企业所掌握的各种商业资源的数量多寡，更多的还是要体现在企业对这些资源的最大化运用和开发上。经销商就是我们企业的商业资源，而我们则担当着一个资源整合者的角色，企业的任何成果都是离不开经销商的支持和鼎立相助，要想使经销商资源成为我们的紧密联盟和取之不尽的效益源泉，我们企业就得有共创共享的思想原则，还得有共进共退的思想意思，这就要求我们企业必须及时的获取经销商的反馈信息，知道他们最需要什么？并及时的把企业的经营方针、营销策略、产品信息传递到他们手里，有效的指导经销商经营，让经销商赢利。这都是需要企业开展有效的培训、指导，同时开展对经销商有效培训的另外一个目的也是减少其流动的可能性，增加其对企业的吸引力和向心力。

对此学院将会有步骤、有计划地分期分批开办培训班，让更多的营销经理接受正规、系统的营销管理教育，以更好地服务企业、服务经销商、服务市场；接下来，学院的培训范围将扩展到“金剑营销”的优秀经销商。将高质量的培训作为超值福利与经销商分享，这既是有效的激励方式，也有利于经销商与公司统一思想，更有效地贯彻公司经营理念，并能促使双方结成牢固的战略资源联盟。

营销培训现状和行业面临的培训误区

传统式师傅带徒弟，各分公司各自为战，相互间缺乏必要的规范性、统一性、协调性，培训的知识也缺乏系统性。对经销商的培训也主要由营销人员完成，缺乏系统完整的培训方案。

误区：

1、 对员工培训的误解，企业领导人担心员工培训后会因为能力提高而寻求待遇更好的企业，不与培训。

2、把培训当作工作目标来完成，因而不能落到实处，培训工作流于形式。

3、缺乏科学的培训方案，培训工作不仅没给企业带来利润，反倒成了企业累赘。

4、认为培训是员工的事，领导不需要培训。原因如：领导的面子观导致其认为和员工一起培训有失身份。领导自认为水平已经很高，不需要培训。

5、培训只注重本企业的业务知识，不考虑员工整体素质的提高。

“管理近视症”往往导致诸多白酒营销公司忽视对员工进行职业道德、公司历史、心理素质、团对精神、竞争意识和市场知识等方面的培养，只是一味强调对本企业业务知识的培训。

我们认为：营销公司有必要树立“业务知识的培训是为了完成企业的当前任务，而企业员工整体素质的提高则关系到公司的可持续发展”的观念。

联合金剑营销管理学院做好了充分的培训准备

学院的基地位于长沙，直接隶属于金剑营销企业集团总部，由总部高层专人总体负责培训工作的执行，拥有一套专业而完善的营销培训制度学院已经与清华大学管理学院、湖南大学管理学院、湖南商学院、《中国经营报》专家顾问团等高校和知名培训机构达成培训联盟。同时学院的培训导师大多是公司中具备丰富营销实战经验和较高理论素养的中高层人员担纲，培训工作由此具有针对性和实战意义，有力的保证了学员其营销实践的成功性和高效性。

白酒营销业未来的竞争是人才的竞争，人才的竞争归根结底是能力的竞争。能力的提升依靠培训机制的完善，我们有理由相信：白酒营销培训机构的组建必然启动中国白酒新一轮营销创新的革命！

作者系金剑营销集团营销总监