编者按： 从1000元起家，到如今拥有商贸、纺织、房地产和商场等经济实体，且年销售收入超过亿元，安徽淮北顺达商贸公司董事长姚勇完成了从一个小商人到企业家的蜕变。这种蜕变过程是艰辛的，也是值得他人思考和学习的。

个人简历
    
姓名:姚勇  性别:男   年龄:47岁
    
工作经历:
    
1976年安徽省淮北市濉溪县百善镇陈家老村手艺人
    
1987年安徽省淮北市濉溪县个体户 
    
2006年安徽省淮北市顺达商贸公司董事长
    
这是一份看似简单的履历,但是这简单文字背后,却隐藏着一个精彩的人生故事。
    
姚勇，这位淮北商业界的巨星级人物，他的人生经历，就像一个充满故事性的剧本，在这个剧本中，不同时期的他都在演绎着一个个朴素的品质:勤奋、诚实、守信、仁爱，并用这些品质成就了从草根阶层到成功人士的转变。
     　　
■1976   陈家老村手艺人
     
1976年的中国，属于多事之秋。这一年，高高瘦瘦的姚勇高中毕业了。迎接他的不是大学的浪漫生活，而是告别学校回到淮北濉溪县百善镇陈家老村务农的残酷现实。或许，生活会在第一时间教会人改变，毕业后的姚勇开始在田间地头做农活，养猪、放牛成了他每天的必修课。在贫瘠的陈家老村，祖祖辈辈靠干农活、养猪放牛是无论如何也不能致富的，一代又一代的庄稼人延续着祖辈的辛劳和忧伤。
    
不甘心自己的人生也如此平庸的姚勇，开始走起了“偏门”——在村子里干起了小匠人的手艺活，扎棉花、榨油、开小商店。姚勇的乡村手艺人的生活持续了近十年。
    
1986年的一天，他和妻子翻起了自家的小账本，夫妻俩高兴地发现自己居然已经积攒了1万多元！ 但惊喜瞬间即在这对夫妇中消失：这1万多元中绝大部分是赊帐！乡下人穷，何年何月才能收齐这笔钱？深知农村生活艰难的姚勇，也不忍向本已穷苦不堪的乡亲讨要欠款。这样的境况，让他对未来和人生有些迷茫。
     　　
■1987  濉溪县县城的小商贩
     
秋风已有些萧瑟，已有两个幼子的姚勇站在陈家老村村口，他决定像个男人一样带着梦想和家人出去闯荡。此刻，除了妻子和两个孩子，他身上还带着仅有的1000元现金。1987年秋天，姚勇出现在濉溪县城里，城市并没有像他想象的那样为这一家寻梦的人张开怀抱，闯荡的日子倍加艰难。在乡下有开小商店经验的姚勇，决定开家小商店来解决一家人生计。1000元本钱是远远不够的，好不容易求人担保后借来2000元，勉强开起了一家副食日杂小店。因为本钱实在太少，他一天要数次往返于批发市场去进货，也不愿意赊欠别人的钱。
     
“一件啤酒24瓶，卸一件啤酒5分钱。这5分钱我也舍不得花，每次都是自己一件一件地卸，再骑着三轮车一件件送。”想起起步时的辛苦，姚勇唏嘘不已。
    
就这样，一天下来400来件货通过姚勇的汗水，往来于客户与客人之间，他获得的，是十分微薄的利润。
    
但是，机会总会垂青勤奋的人。一次，姚勇听说山东藤县白糖供不应求，而濉溪县有大量白糖积压，面对这个机会，姚勇三番五次找县糖酒公司的负责人要求进货，最后他的真诚打动了县糖酒公司负责人，该公司同意让他先提货后付款。姚勇雇来两辆大货车，从濉溪到藤县运白糖，然后从藤县回濉溪拉黄沙，而他自己就睡在车上……一个月后，辛劳奔波的他赢得了人生首桶金——4万元人民币。
     　　
■1992   批发部小老板
     
有了一些资金积蓄之后，姚勇把自己的糖酒副食经营部改成了顺达糖酒商行。“夫妻店只是起步的一种模式，生意扩大之后，我们必须按正规的商贸公司的管理方式来做大事业。”姚勇说。
    
当时，顺达糖酒商行跟其它做糖酒生意的商贸公司比，在产品上区别并不很大，而姚勇先人一步的服务理念,却让他的商行很快把这些对手抛在了身后。
    
最初，在别人坐在店里拉家常的时候，他就骑着三轮车主动送货，通过减少客户进货的工作量来赢得更多的客户；在其它店也开始小规模送货的时候，姚勇开始用机动车给客户配货，不仅效率高而且深得客户喜欢，生意半径也从濉溪县扩大到整个淮北市。
     
“从陈家老村出来，我的从商道路并非一帆风顺。曾经被人以送劣质商品强行要钱，也曾被人以莫须有的理由赖账几十万，甚至在长途押货的过程还遇到土匪打劫”，姚勇说，“创业开初，我是尝尽了辛酸，看尽了商场上真善美和假恶丑。”正因为自己曾有过的这些遭遇，更加坚定了他要做一个诚实、守信的商人的决心。
    
姚勇重信守诺，在圈子里留下“姚勇说的话，比写在纸上还管用”的良好口碑。随着商行的发展，也逐渐有了更多的产品找上门来，姚勇开始从经销商到代理商转变。
     　　
■1997  与厂家共同发展的代理商
     
做了几年糖酒生意的姚勇，已经懂得酒水销售门道。作为口子酒的淮北总代理商，顺达商贸让曾经并不好卖的口子酒在淮北一直销量看涨。
    
在1993—1995年中国经济快速发展的三年，姚勇抓住了发展机遇，不仅做酒水也做一些其它项目，让整个资金流活了起来。公司的资金状况，有时候甚至好过口子酒厂。在发展还未提速的上个世纪90年代中期，口子酒厂甚至遇到无法付原材料供应商货款和无法按时付给员工工资的尴尬情况，作为口子酒的合作伙伴，有时候只要一个电话，姚勇就从自家账上拿钱出来解决口子酒厂的难题。
    
多年的患难之交，让这对厂商在1997年进入了更深入的合作——姚勇正式成为口子酒厂董事。1998年，姚勇把顺达糖酒商行正式更名为顺达糖酒公司，成为了当地有一定影响力的商贸企业。
     　　
■2001  抓住终端和批发的酒水 销售商
     
和一般商贸公司不同的是，无论是做口子窖、华夏长城还是其它产品，姚勇从最开始就没有走分销的道路，他的公司不设二级分销商。不过，在2001年“酒水加盟店”这个闻所未闻的概念，却被姚勇在淮北惠黎市场实践开来。
    
惠黎是淮北市的一个批发市场，当地及周边多数消费者和小客户都到此购买糖酒食品。“仅靠自己来面对这么多消费者，我们力不从心；像其它公司走分销模式，又缺乏控制力；何不走一条折中道路——既可以面对大众又能有效控制客户。”姚勇想。就这样，姚勇想出了酒水加盟店的“金点子”。
     
“提供包括资金在内的多种支持，让弱小的店家走向正轨并有较为丰厚的利润，条件是必须独家销售顺达公司的产品。”顺达商贸这一优惠的政策得到惠黎市场以及周边地市一些批发客户的支持，很快这些散户就成了顺达商贸的加盟商。这种模式，顺达商贸至今仍在使用，为目前口子酒依然能占据淮北75％的市场立下了汗马功劳。