“忽悠经销商”缘何成为招商企业的口头禅？
　　
近年来，通过赵本山的小品“卖拐”在2001年春节联欢晚会上亮相以来，“忽悠”一词也伴随着央视走出东北，走向我国的大江南北，迅速红遍全国。如今“忽悠”已是无人不知、无人不晓的时髦用语，由此“忽悠”的身价倍增，而广泛应用于各行各业。尤其是在招商行业中“忽悠”发挥的更是淋漓尽致，“忽悠经销商”成为招商行业共同的口头禅！“什么什么忽悠经销商去，什么什么为了忽悠经销商”等等口语在招商企业内部处处可见，真是让人有点寒心！

在当今市场经济、营销制胜时代，招商是企业的第一次营销，起着致关重要的作用，招商成功，企业有可能事半功倍；招商失败，企业有可能一败涂地。笔者认为：“招商，其实就是谈恋爱！需要经过：认识、接触、了解、相处到结婚的过程。好‘招’好‘商’量嘛！”招商岂能只靠“忽悠”？

前不久，国内有位营销策划人比较关注赵本山“卖拐”的方法以及对心理的把握和节奏的控制，倡导我们学习赵本山的“忽悠营销”术，并总结出一套“忽悠营销法”，这是无可厚非的，无疑是中国营销的创新，更是值得我们营销人学习和借鉴的。更有甚者，一位女营销培训专家写了一本书，书名就叫《“忽悠”——营销人都是“故事大王”》，这才是真正的“忽悠”，教营销人怎样讲“忽悠故事”，怎样“忽悠消费者”……？当然该书作者的本意不是如此，是教我们怎样卖东西的，是好事！但是感觉不好，试想，如果消费者都看到这本书的话，谁还敢买你的东西？

笔者在此对“忽悠招商”大加批判，总结出目前不法招商企业的“九大忽悠”之术，以求剔除招商害群之马，净化中国招商市场，更是为了广大经销商朋友作以提醒，谨防上当，被“忽悠”！

一、贼喊抓贼式“招商忽悠”

招商忽悠大升级，打着反忽悠的幌子来忽悠招商，让人防不胜防！简直就是一个超级大忽悠。以下这版招商广告就是2005年发布在酒类专业杂志《糖烟酒周刊》、《酒海观潮》、《新食品》、《中国酒》上的，酒界的朋友是否比较熟悉？

××企业集团××酒反“忽悠”，诚招“资本托管”营销模式合作商

“忽悠”，这并不是赵本山的“专利”，在当今酒界忽悠和被忽悠的大有人在，忽悠的招式也在不断“创新”，从当初“传统”的拍胸跺足、赌咒发誓忽悠法；称兄道弟、美酒加色忽悠法；斯文老实、假装憨厚忽悠法；说洋文道“佛经”假扮专家忽悠法；300%的加价，250%的支持，羊毛出在羊身上忽悠法；到现行的挂靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠；广告轰炸、虚张声势瞎忽悠；千军万马、地毯搜索乱忽悠；星级宾馆摆宴席，领导专家都出面开会忽悠……唉！赵本山的“忽悠”大法，在酒界真是发挥的淋漓尽致，类似“赵本山”、“范伟”式的大忽悠、小忽悠层出不穷，大有“青出于蓝而胜于蓝”之势啊！

酒界须慎思，酒商须慎谨……××企业集团××酒，愿意担当行业正义，在中国酒界处“乱世”之际，站到行业的风口浪尖，亮出国企名牌诚信的“资本托管”营销合作模式，为净化酒界环境带头，为重塑酒品诚信树榜样，为营造一个崭新的互信共赢、和谐有序的中国酒业大环境，贡献中央国企应尽的力量。愿意担当行业正义的酒界朋友们，让我们大家携起手，以××国企大品牌为契机，借××酒之平台，以中华民族的诚信为本，演绎中国酒界反忽悠，诚信双赢新篇章！

……

通过以上这条广告，您是不是会认为他是反忽悠大师呢？然而他却是绝顶忽悠高手！您是不是有点难以置信、感觉不可思议？这个超级大忽悠把一系列的忽悠法罗列出来，想用障眼法来迷糊经销商。如果您能把这条广告读懂、读透了，您就可以把这些忽悠法与这个超级大忽悠一一对号入座。“……羊毛出在羊身上忽悠法——款已收到，货已发出，概不负责；挂靠名企名牌、冠冕堂皇大忽悠——挂靠××企业集团；广告轰炸、虚张声势瞎忽悠——齐鲁晚报、潍坊晚报、沂蒙晚报等整版广告招商；星级宾馆摆宴席，领导专家都出面开会忽悠——××市领导，××中国十大策划专家等到会忽悠……”由此可见，这个超级大忽悠的忽悠技术高超、空前绝后，能不信以为真？他在中国酒界乃至其他行业创造了数个第一，第一个将营销中心搬到五星级酒店的酒类企业；第一个整版投放晚报招商广告的酒类企业；……这就是典型的骗子联合策划大忽悠，看中山东这块肥肉来招商忽悠的。

二、虚张声势式“招商忽悠”

这类招商企业主要在招商宣传上大做文章，精美的招商手册到处散发，漂亮的礼仪小姐无处不在，更让您晕头转向的是五花八门的广告，他们之所以在这方面浓墨重彩，就是让您彻底迷失方向，相信他们的非凡实力。