现在都说生意不好做，但现在的生意真如大家说的那么难吗？现在纵观市场大把赚钱的人还是很多，那是什么原因造成同是做生意，结果差别悬殊？

个人认为，很大部分原因还是对行业的了解认识和分析，当然运气和机会很重要，但不是所有人都有好运气，也不是所有人都是坏运气。

我先从一个简单的例子来说一下理解和认识的不同能带来什么不同的结果。

就拿厂商和分销商渠道激励这个事来说吧：

大家都是走渠道这一块的，都知道渠道激励是做渠道的人已大部分生存来源。但厂商和分销商在做渠道激励上是有不同：

厂商在设计渠道激励计划时，是以产品为出发点的，即产品的生命周期。

1在引进期

当一个新产品上市，常用的渠道激励有：免费试用、免费培训、首次全程支持、以旧换新等。
2成长期

采用的手段有：市场支持（广告、研讨会）、培训、加大反点、销售公司奖励等。

3成熟期

常用手段：特价、服务支持、反点、销售人员奖励等

4衰退期

这个时期和引进期一样是一个赚钱的好时机（赚钱看两头嘛）。这个时期制定的激励计划，往往是为了清理库存，或者是调整渠道结构，手段：搭配销售、特价。
这个时期常用的方法是旧产品低调处理，对新产品进行促销。

分销商设计激励计划多以物流或资金流为出发点，是根据自身产品线的资金流和物流现状作分析，然后拿出相应的解决办法。

1物流激励

库存管理是每个分销商必备的技能，库龄是主要的衡量指标。当某产品的库龄超过所能承受的界限，激励政策就呼之欲出。激励的目标自然是请库存，特价、搭配销售、买几赠几等常用手段。

2现金流激励

欠款总额、欠款率、欠款天数都是衡量资金流危机的主要指标，然后根据自身情况作相应计划。
分销商一般主要还是还是以库存激励为主要手段。

从上面的比较上可以看出一些东西，就是对于一般的经销商来说，在自身实力不是特别突出的情况下，但有一定渠道基础，这样作成长期和衰退期产品就会很合适，产品有一定影响力，对于自身来说风险减小，而衰退期有很多的特价和搭配销售，减少资金占用，并能为新产品渠道做好准备 。

而对于自己实力大，优势明显的商家，我想选择引进期和成长期开始一个产品会很合适，因为大家都知道在产品引进期是最赚钱的时期。

另外推荐给做媒体的朋友选择客户一定要首选成长期，广告预算最大，客户需求也最大。