粗放无序的管理瓶颈

某方便面县级经销商李伟以前是靠做大流通起家的，现在有6部车，15名员工，但近年来，随着生意的进一步做大，他感觉在企业的管理方面越来越吃力，首先他感觉在账目方面很“糊涂”，一年下来，也不知道到底赚了多少钱；其次，他身兼数职，即当老板，又当司机，还当装卸工，经常忙得不亦乐乎，但却有时连自己都不知道应该忙些啥。每天他安排工作时，也知道应该去做什么，知道他的员工应该铺货，应该做好服务，但具体如何去铺货，如何做好服务，标准是什么，他却没有章法，他的这种粗放式的管理，让他感觉到“市场提升之难，简直难于上青天”。

破解方法：其实，现在的很多经销商在经过了多年的资金和经验积累后，随着生意做的越来越大，规范化的管理越来越重要，经销商如果不能很快地从粗放式的管理上走出来，将会严重制约经销商企业的进一步做强、做大。

1、实施公司化的管理。麻雀虽小，五脏俱全。经销商的企业再小，从未来发展的角度

来看，都可以纳入公司化的管理。要通过注册商贸性质的法人公司等，设立相关的组织架构及其职责，比如，财务部、采购部、销售部、市场部、配送部等，从而具备公司化管理的雏形，为企业的未来远景描绘蓝图。

2、建立标准化的流程。没有方向、没有标准的忙，有时是“茫”（然），还有可能是“盲”

（目）。因此，作为经销商要想理清工作思路，使工作安排井然有序，就必须要建立标准化的企业管理和工作流程，即建立相应的管理和工作标准及程序。通过建立流程，从而让员工有一个工作线路图，明白做什么和如何做，中间有哪些环节。比如，通过建立配送流程，可以让员工知道其程序是先接受订单，进而查询货源，开具发货单，然后是出库单，最后凭出库单换票以及实施配送。

3、建立制度化的体系。无规矩不成方圆。作为经销商，要想让自己的企业真正纳入规

范化的管理，就必须要建立、健全规范的管理制度。经销商只有建立了相应的规章制度，才能在工作管理当中有法可依，有法必依，从而让企业走上规范化、制度化之路。

经销商只有突破了管理无序的现状，才能为企业规范化的运作奠定良好的基础，才能让企业在规范化、制度化的管理体系下，走上良性、健康的发展之路。

困扰发展的融资瓶颈

某地级市场著名啤酒品牌代理商刘元最近陷入资金短缺的发展困境，由于近年来业务拓展顺利，他在各个县级市场都开办了自己的办事处，并大规模的运作城市现代渠道以及餐饮渠道。由于扩张过快，投入巨大，因此，在构建了整个市场的大框架、大网络后，刘元却一下子掉进了资金流跟不上、资金链断条的瓶颈里，这让他非常被动，但却又进退维谷。对未来美好的发展憧憬以及现实的融资无奈，让他步入了尴尬的境地。

破解方法：面临资金缺口，是很多经销商在发展过程当中不得不面临的问题，因此，如果经销商在融资问题上不能有效解决，将会在很大程度上束缚经销商未来的发展“钱”途，并会让经销商的快速发展遭遇困扰。

1、横向联合融资。近年来，随着厂商联合、商商联合进一步加强，一种横向联合方式

已新鲜出炉，它通过经销商与经销商横向联合或者合建公司的方式，不仅可以增强自己的核心竞争力以及抗风险能力，而且，还可以变弱为强，形成强大的资本实力，更好地运作市场。

2、争取厂家授信。向厂家争取授信，也是经销商改变资金困境的一种方式，它通过在

与厂家长期的合作当中良好的资信表现，从而取得厂家的信任，藉以给予一定期限的资金流支持，从而缓解资金压力，给自己更多的发展机会和空间。

3、增强造血功能。经销商要想最终摆脱资金困境，最有效、最长久的办法便是增强自

身的造血功能，通过改变无序的价格战，转打价值战，从低层次的竞争格局中走出来，从而通过价值链的有效传递，获取最大化的利润空间，藉此走出资金断流困境。

4、其他融资方式。通过其他方式，也可以改变资金不足的状况。比如，当前正在实施的信用卡制度以及金融机构贷款制度等等，也不失为一种有效而合法的融资途径；当然，民间借贷也是较好的融资渠道，但付出的代价要相对多些，具体采用哪一种方式，最终都要根据自己的现实情况来确定。

通过走出资金短缺的“沼泽地”，作为经销商可以更好地实施资本主体运作，促使自己更快地步入发展的快车道，迈入发展的新阶段。

当然，在现实当中，经销商的多元化发展、盲目扩张以及战略迷失的跟随等等，也是经销商面临的一些瓶颈，其实，作为经销商，只有认清了发展中的种种瓶颈，并及时地采取一些化解的策略或办法，经销商才能在自身的发展中，少走一些弯路，少交一些学费，从而让自己轻轻松松发展，快快乐乐地赚钱。