在烈性洋酒的第一个中国财富周期里，白兰地是当仁不让的主角，而在第二个财富周期中，威士忌抢了白兰地的风头。尽管如此，中国市场对烈性洋酒的包容性仍吸引了许多白兰地品牌前来淘金，来自法国的百利来干邑就是其中之一。从它一踏上中国的土地就展现出与众不同的竞争实力。

竞争力一：系出名门，品质高贵

百利来系列干邑源于百利来家族。百利来这个高贵姓氏，几代人在法国历史上都扮演了非常重要的角色。1947年，时任法国对外贸易部顾问的百利来·休伯特王子，被授权用他家族高贵的姓氏作为注册商标，作为目前百利来系列干邑产品的名字。得益于王子本人广布世界的渠道，百利来系列干邑产品建立了遍布全世界的行销网络。

百利来产品来自于干邑的6个合法种植地区。融合阳光、气候、土壤等几大因素后，酒质获得了特殊的芬芳。百利来干邑，也就成为了名副其实的“生命之水”。百利来干邑，经过几百年的沉淀，完全具备了酿造顶级干邑的工艺和酒基，百利来的产品层次，没有任何弄虚作假。

竞争力二：强力支持，丰厚利润

百利来的产品结构非常完整，从终端售价200多元的VS级到9000多元的王子珍藏，能够完整的突出品牌的形象，适合所有拥有不同优势渠道的经销商。

百利来希望经销商在销售产品的过程中获得回报，不断地成长。因此，只要经销商遵守价格体系，就可以获得丰厚的利润。对于窜货问题，百利来将采取少设经销商，划大片区的做法加以限制。

就百利来在福建的推广经验而言，百利来首先选择与操作喜宴有优势的经销商合作；在没有消费干邑习惯的地区，百利来将选择有夜场渠道的经销商合作百利来VSOP，搭配软饮启动新的消费模式；对有商超渠道的经销商，百利来与其重点合作百利来系列礼盒，用精美的包装来占领市场份额。

对经销商的支持方面，百利来将统一制作促销服装、促销品，X展架等，将根据经销商的需要无偿提供，如果经销商将产品打入大型夜场，百利来还将提供一部分陈列品支持。而产品的绝大多数利润，留给经销商自行操作市场。

成为百利来经销商的最大优势是：可以以极具竞争力的价格拿到品质优良的百利来干邑，只要遵守终端价格，就可以得到充足的利润空间。厂家还会给予经销商配套支持，将需要统一操作的市场促销支持、形象展示系统配给经销商，丰富大家在开发市场时的武器。

综上所述，百利来干邑的价格体系，能够给经销商带来丰厚的利润。而百利来的品质，能够保证经销商长期的品牌运营，较低的进入门槛，将经销商的资金压力降到了最低限度。

这就是来自法国的百利来非同一般的竞争力。