5、符合自身渠道特点。

奇客倡导健康的纤维饼干对做红酒走超市的经销商也许是一个机会，但对同样经营红酒但走酒店的经销商而言就很难把握。

同时短线产品与现有产品互补，则能更好的借势现有渠道，不需要增加额外的人力，物力投入，控制销售风险；

6、反控盘，防止被套

若厂家的主销产品强势，为笼络经销商，厂家一般会给经销商供一线限量的短线产品，走量不大，但多能够卖掉，利润很高，摆明就是给经销商赚钱的。

如果短线产品是厂家的策略性产品，经销商则要擦亮眼睛，防止被套。此类产品是狙击对手的，对手的势头一旦被压制住，产品也就寿终正寝了。经销这类产品，一上阵就要做好赚钱的准备，不赚钱就不要勉为其难了。因为它们的销量通常不大，若指望先做销量再赚钱，那就不知道是何年何月的事了。更何况，很多策略产品厂家投入不大，甚至赔钱，厂家也会有意压制其销售。　　

快速的手法

1. 快速分销

操作长线产品，不少经销商吞掉厂家的促销政策，因为厂家的品牌够硬，促销不放下去可能效果上差别不大。

可短线操作就必须放了，因为短线产品要快速分销，渠道促销政策一定要大，经销商要有心胸让二批一起分享厂家的促销政策。否则，政策是私吞了，可也错过了走货的最佳时机。

在此基础上还要讲究实现快速分销的策略，如：

1.1. 搭便车：通过畅销产品来带动新产品的铺货，如用“上好佳”的带“米老头”；

1.2. 适量铺底铺货：知名度较低的品牌，要想现款铺货阻力很大，必须适量铺底；

1.3. 数量奖励：新品上市，利用数量奖励（现金奖励、产品奖励、实物奖励），刺激终端进货积极性；

1.4. 情感沟通：经销商凭借与批发商及零售店主多年的交情，说服进点货。

2、 快速上架

产品分销到批发市场或终端后，快速摆上货架，才有销售的机会。比如在批发市场或终端做陈列奖励活动、在超市争取好的陈列位或购买堆头活动等。

3、 快速拉动

要有一定力度的促销活动拉动消费者，造成热销的气氛。经销商在有限的资源下可以选择重点区域、重点街道、重点终端等集中资源做些消费者活动，集中资源做拉动。

快速分销时，经销商要保护自己的下游。做短线产品只是“变现”自己的网络资源，而不是“变卖”，伤害下游的利润和感情是得不偿失的买卖，所以要根据二批的实力控制发货量，避免在个别二批手中形成积压，而影响其它产品。

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