二、借厂家的“品牌”

良好的品牌知名度和美誉度,不仅能帮助经销商吸引更多的用户,获取更多的利润，还能帮助经销商树立良好的信誉度和口碑。并不是所有的品牌都能帮助经销商做大做强，但经销商要做大做强，必须依靠厂家强有力的品牌支持。为了获取厂家品牌支持，经销商可以采取如下策略：　

1、不断修炼自己。

阮老板在蚌埠以前是做服装生意的，现已转行做汽配生意，他经常阅读《销售与市场》《商界》等营销、管理方面的书籍，当你听到他讲“二八原理”、“煮青蛙故事”，你知道他是一个学习型经销商。在先进理念的影响下，阮老板市场运作思路很清晰，品牌意识强烈，虽然他的产品卖价比其他经销商要高出20%左右，他的顾客仍然趋之若骛，很多品牌厂家首选的目标客户就是他，他现已经取得了国内几家知名品牌在当地的独家经营权。因此,经销商只有通过修炼自己，提升自己的价值，才有可能吸引品牌厂家，提高与品牌厂家的谈判地位。

2、选准品牌。

市场上每个行业经销商可供选择的品牌很多，经销商在选择经销品牌时，首先要坚持少而精的原则，经营品牌不宜过多，这样不仅有利于经销商集中精力和资源，还有利于经销商最大限度的获取厂家的资金、人力、政策等全方位的支持。多年的营销经历，我发现市场上生意做得最好的经销商往往是专营某种或某几种知名品牌的经销商。其次要适合当地需求特点和经销商实际经营状况的品牌。

3、争取自己的品牌权益。

经销商在选择品牌时，一定要态度强硬地向厂家提出某个品牌或者某些品种的区域独家经销权，并将区域独家经销权及厂家的违约责任等条款写进合同，以防止当经销商将市场做起来之后，厂家和销售代表为了上量和提高市场份额，不顾经销商的利益，不断的发展其他的经销商，造成市场相互杀价和串货，最终导致自己的网络崩溃，利润下滑。  

三、借厂家的“政策”

经销商每天在市场上都将面对客户的挑剃和竞争对手的冲击，经销商必须根据市场的变化，快速、灵活的采取一系列礼品、折让、优惠、广告等促销活动来吸引更多客户的眼球，使他们乐意经营、销售或者使用厂家的产品。而要使这些促销活动达到预期的效果，单靠经销商的力量，无论是从资金实力上还是组织实施能力上都难以保障。因此，经销商要获得厂家的政策支持。为获取经销商政策支持，经销商可以：

1、使厂家了解市场一线实际情况。

经销商定期不定期以电话形式向厂家销售主管和销售代表反馈市场情况，获取厂家对经销商所在市场的重视。同时经常邀请并陪同厂家的销售主管和销售代表深入到市场一线，使厂家销售主管和销售代表亲自感受：这块区域的市场潜力很大，各竞争对手纷纷使出促销杀手锏，市场竞争残酷，市场危机四伏，以求得厂家销售“政策”的支持。

2、探询厂家的销售政策。

经销商经常与其他经销商保持联络与交流，了解同厂其他经销商享受了厂家哪些价格、资金、促销、信用等政策。经销商可在与其他厂家的销售人员的交流过程中，了解其他厂家有何销售政策。经销商还可与厂家的销售代表交流，了解厂家还有哪些销售政策。总之，经销商应该通过各种途径，了解厂家、同一厂家其他经销商、其他厂家拥有哪些销售政策。