经销商要提高自身的整体素质，是一个系统工程，不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说，有没有不需要大调整，但在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢？

经销商在和厂家博弈的过程中，可以遵循以下几点来进行反向思考。
　　
厂家为什么会选择我

厂家之所以会选择我，是因为我手里有厂家目前迫切需要的资源——网络资源，可以帮助厂家快速地打开市场局面。要明白，经销商是厂家的开路先锋，是厂家进入陌生市场的入场券，是厂家的销售经理。不管是哪种方式，入场券都是有价券。说到经销商是厂家的销售经理就更好了，只要厂家这么说，就要赶快要工资和市场开拓的费用——经销商这个经理也不是免费的。

厂家选择我的依据

厂家选择经销商的依据肯定要进行某方面的评估，比如实力、市场能力、管理能力、口碑、合作意愿等等。经销商同样也可以用厂家评估经销商的方法来评估厂家——厂家你怎么看我，我就怎么看你。　
　
历史：成立的时间，考察厂家成立的时间，来验证厂家的市场竞争力。　
　
产品：主要的产品，考察厂家的产品质量、包装等产品指标，验证厂家的产品竞争力。　
管理：考察厂家的整体管理方式，作风严格的是认真做事的，松垮的可能就是有问题的，即使现在没有，将来也会出问题。还是现在少招惹为妙。
 
企业意识：是指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等。　

实力：是具有可持续性发展的后备力量。　　

以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解，公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等，都可以成为了解厂家的途径。　　

熟悉厂家招商的政策和思路

最需要关注的是诚信，一旦缺少了诚信的必要前提，就没有真正意义上的合作。在招商政策方面需要注意的是兑付的方式。做法为：了解同类地域、同类产品的销售方式、价格、市场政策与之进行对比；了解同类地域、同类产品的销售情况；了解此厂家其他市场上产品销售的情况和市场费用兑付的情况；了解招商政策上关于市场网络、启动资金、人员团队的限制。