而经销商却可以与驻地机构的人员深刻地交流与沟通。大多数厂商的业务人员并非当地人，地理、风俗、习惯等都不熟悉，很需要经销商的支持与配合。如果经销商在市场策略制定上予以帮助，在业务执行上予以配合，还是很容易与厂商销售人员提高客情关系。

经销商就能及时地获知厂商的经销商管控政策的最新动态，以便进行相关的规避。由于主动权完全在厂商的驻地机构手里，政策或紧或松，都是驻地机构的人员说了算，处理好与驻地机构的关系，就能在很大程度上避免与厂商管控政策针锋相对。

做全基础管理

首先，做全基础管理要抓好导购人员。厂商在终端导购人员管理上往往存在水土不服的问题，经销商应及时抓住这点，加大对导购人员的管理力度，并对厂商许诺在同等费用的投入下能保证更高的销量产出。

对厂商而言，在终端投入导购也是为了提升销量，现在有更有效的管理手段来管理这些导购，且又无额外费用的增加，还能减少厂商驻地机构的日常工作量，何乐而不为呢？
 
导购人员与经销商一般都同属本地人，在沟通交流以及调查了解上要方便得多，有些导购人员玩的那些磨洋工偷懒的小把戏很难得逞，导购的工作效率即刻就能得到提升。

此外，由于工资发放权改在了经销商这里，经销商所要求的信息反馈及侧重的主推产品也能被认真执行。其实，这些还都是次要的，对于经销商而言，导购的管理权一旦争取到手，所产生的价值可并不只是增加几个点的销量。此时，经销商的最大收获在于用厂家的费用投入，建立一支完全属于自己的导购队伍，而不是属于哪种品牌的导购队伍。

经销商在同一家卖场投入的产品可能很多，这支属于经销商自己的导购队伍就可以实现多产品的同时导购，整体上提升经销商产品群的销量。反过来看，经销商还可以同时向好几个厂商来争取导购人员费用。

其次，还应做好促销活动。经销商对本地市场及消费者更为熟悉，知道本地的消费者想要什么，这也是线下促销活动的核心点。线下的促销活动形式上并不复杂，无非是特殊陈列配合买赠、抽奖以及人员促销。凡是操作过著名品牌的线下促销活动的，很快就能掌握其规律。经销商能够做到很好地举办好这些促销活动后，厂商只要划拨促销品及费用就可以了。

对经销商而言，除了通过更多贴近本地市场的促销形式来提升促销效果外，还能借机培养锻炼经销商自己的活动策划人员，逐渐形成行销策划的能力，为更高水平的引领消费做基础。

再次，要用好培训手段。由经销商来组织促销人员的培训不是很难，是完全可以操作的。比如，在产品概念上，肯定是经销商首先接受到厂商的详细讲解培训，还可能有机会参观实际的生产流程，了解样板市场的上市状况等，信息量绝对够充足。结合经销商对本地市场和风土人情更加了解，能比厂商代表培训得更加出色。