最近，回头看一些成功者的轨迹，笔者发现“1999年”，是一个巨大的“龙门”：1999年，乳品行业巨魁——蒙牛悄无声息地在呼和浩特成立；1999年，中国首富黄光裕第一次率领国美跨出北京，在天津开店；1999年，医药流通行业的超级航母——九州通刚在湖北布局……这样的企业的确不少！

现在，我们听到了太多的声音说：生意越来越难做了，钱没有以前好赚了！真的是这样吗？

我们反思一个问题：是1999年的机遇更好吗？还是他们找到了“模式”？

任何时候都充满了竞争！中国在20世纪90年代以后，就逐步进入商品过剩的时代。只有在一片纷繁复杂的市场环境中，看到与众不同的商机，用“打穿一切”的模式，你才有可能抓住“新商机”、逮住“大商机”。

“蒙牛”成立的时候，它的旁边是巨无霸“伊利”，但它看到了“醇厚浓香”是消费者认识牛奶最直接的途径，所以蒙牛牛奶一直以来就特别“醇厚”。这种直观感受大大降低了其消费者沟通的难度和成本。这是以产品模式取胜的成功之道，更可贵的是在这种成功之后，其对市场节奏的把握，使得蒙牛从产品模式逐步转向可以更长久经营的品牌模式，从“为内蒙古喝彩”、“请到大草原来”，再到“神五公关”和“超女赞助”，无疑不体现了其卓越的发展智慧。它是典型的制造商“整合智慧！”

先用产品整合，再用品牌整合，这是蒙牛高速发展的“秘籍”！

“国美”更是精彩，跨出北京之前，国美已经“十年磨一剑”，国美的开店管理手册已经数易其稿。而当其踏出北京之后，首先遇到的就是本地商场的联合抵制，随后又遭遇大供应商的“联盟”，但都被国美一一化解。他化解的途径绝非我们所看到那样简单——天天平价——让老百姓实惠。它是典型零售商整合案例，整合的是产品组合，炒作的是“天天平价”的印象并创造高回转，同时用“黑家电”吸引人气用“白家电”和“小家电”提高利润。于是国美赚到了巨大的现金流和利润。有人说国美这样的家电卖场牺牲的是毛利，这样做太累。错了，国美的毛利水平“大大地高”，因为国美每次周转的毛利约8％，但一年周转18次，因此资金毛利水平是一年144%，有谁敢说国美还是低毛利？事实上，只是从产品组合上，来看国美的整合，还是不够的！要从“政策、服务”等创造额外边际利润的手段上来看，国美对制造商的整合：通过“直供机”，国美得到了市场供应的最低价；通过推出的“彩虹服务”，国美把售后服务等内容转化为“无忧”、“个性”、“亲情”三大服务，实现服务的产品化，加强消费者对国美的美誉度，更加强与制造商之间讨价还价的筹码；通过收购哈尔滨某制造商，国美迅速占据了黑龙江地区80%以上家电零售份额；通过与某国家级研究中心的合作，国美制定某些领域的产品标准；通过每年举办峰会，国美引导某些产品的流行趋势，并以“战略协同、合作致胜、共存共荣”的观点与制造商集中沟通、集中谈判……

用“零售人气整合”模式，做大“人气”，做强“三要——要产品、要政策、要服务”，从而整合制造商和消费者，这才是“国美”奇迹的“本质”！

“九州通”也独辟蹊径，在医药商业领域，在传统思维都在关注“医院营销”的时候，九州通用“快批”模式迅速发展。它的成功与“国美”有类似之处，但又有不同，因为它是“流通商”，但本质上它是用3%的毛利率为武器，迅速打动OTC领域的二三线城市的批发商、零售商和私营医院。它的利害在于“一站式购齐”服务（因为方便）和“快批模式”（因为便宜）打动采购商。所以它的一年流转达到了15次，资金毛利率达到了45%一年。短短6年里，它的营业额从原来的2亿元，已经达到了110亿元。

从“九州通”的成功，我们看到的是“成本整合模式”的威力，即用“物流成本+采购成本”的整合模式，以实现“快批”模式的运转。　　  

为什么是经销商整合？

讲了这三个案例，其实想引发的思考是“现在，什么领域能整合？如何整合？”

快速消费品领域永远不缺产品热点，可是我们有很多疑问：

中国的快速消费品领域，什么样的企业能突破100亿元销售额？白酒行业，只有一个五粮液集团才超过100亿元！似乎，“老二”都没有机会！

那什么时候才有企业突破1000亿元？5年，10年，还是20年以后？当我们面临国外大集团的冲击时，谁还能挺到最后？对于蒙牛来说，发展到100多亿元，也许差不多就到头了，发展速度将越来越慢，因为市场空间就这么大。剩下的工作只能是等待——等待消费者的乳品消费意识的逐步成熟，等待市场容量的逐步成长。

所以从制造商角度看，某些领域已经没什么机会了，除非产生一些新兴需求！比如啤酒行业，已经没大机会了，不太可能再出现一个全国性的大品牌。

但是在批发零售领域，一些超过百亿元的零售额的流通企业，也不过是占据了一个到几个中心城市市场的某些领域的流通份额。

所以我们看到国美和九州通，与制造企业相比，似乎还没有尽头……（国美2005年的销售额约500亿元，九州通2005年的销售额约110亿元，每年的发展速度超过50%）

于是有一个结论就此得出：批发流通业和零售业，如果模式得当，可以比某个行业的制造商获得更大规模的发展！