做大做强都是有害无利的，也是很多风光一时、财大气粗的经销商被厂家革命的原罪。 大家都知道我国的市场秩序经历过混乱的一段时期，很多背信弃义的国营糖酒公司和代理商让众多的厂家“怒向仓库觅小诗”，因为经销商的库里装的是厂家要不来钱的货物，经销商喜欢钻厂家的空子，大打擦边球赖帐，再用金钱或是其他手段腐蚀厂家的销售人员，最后不了了之，使得厂家恨之入髓，也培植了十年怕井绳的敏感神经源。所以未来商业信誉好，无论在资金往来上，还是在日常的营销政策配合上，都严格按照事先约定一丝不苟的去执行和兑现的经销商，在未来的注重诚信的社会一定是厂家青睐合作的对象。小胜靠智，大胜靠德，注重契约，一言九鼎，建立其自身的商业信誉和道德，这才能让经销商做强做常做大。

但以笔者的经验来看，做到这一点的经销商寥寥无几。比如很多冰品企业在向经销商投放冰柜的时候，经销商第一个要对厂家承诺的是一定专摆投放厂家的货物，但到手就不是那么回事了，再比如厂家通过经销商给予终端的一些优惠和政策，信誓旦旦的背后大部分被截留了，不要小看这些小事，就是这些琐屑使厂家积累的对经销商群体的不信任，最终可能因为市场的压力改道他行了。所以说市场呼唤道德期待诚信，未来能够发展生存的经销商是有德的经销商。

九：加强自身学习以及员工的培训工作，靠素质盈利。

由于经销商以及下属工作人员素质偏低，因此导致很多工作效率低下，延误战机。在日常的合作运行中，还要配合厂家对客户的培训工作。这里不光是自身的学习和员工等人的培训，甚至还要选择合适的机会和条件对零售店内柜组长、营业员店、老板进行培训。对店内工作人员，可以培训本商贸公司的企业文化、导购礼仪、导购技巧、积极心态建设等实用技能；而对于自身，则可以培训行业动态、营销管理、店面布置、战略规划等方面进行拓展认识。 我们以上探讨了经销商盈利一些方法技巧和理念策略，其实经销商盈利的话题涉及不同行业不同层次，很难在一个大众层面下以定论。但有个思路是正确的，就是找到和构建自己的优势，包括渠道、人力、资金、商德等综合实力，让自己的综合实力说话。

把每一个看似小事作细作精，深度服务和管理的到位，营销技巧运用的娴熟，市场的开发对路，资源也能得到有效利用，要销量有销量，要利润有利润，让自身受益厂家盈利，真正的实现了厂商共赢局面，那么一切都是顺水顺风了！