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白酒OEM战略启思

糖酒快讯 2006-08-14 12:20

背景转换

中国市场是典型的二元市场结构，即使在象深圳、上海这样的国际化都市，高档酒卖得好，便宜的也很畅销。现在，白酒OEM做得较好的金六福、浏阳河等主要还是面向大众的，分众里面的机会还有很多，关键看你用什么“秘密武器”发动攻势。

高端白酒正成为“加速度”最大的市场，好像被四大名酒牢牢占领，似乎没有机会了，但水井坊、国窖1573等却仍然能够崛起。想想，脑白金在整个保健品行业日薄西山的时候，反而做得非常成功。在这个只有变化是唯一不变的世界，“随变”成为制胜的关键要素。

背景转换，时空位移，在看似不可能的地方，可能存在着最大的可能，表面没有机会的时候，可能恰恰是真正的大机会来临的时候。只有用“心”思考的白酒企业才能发现白酒OEM里面天大的商机。

特色整合

隆力奇以“蛇”为独家“核武器”，跨越市场边界，从保健品行业，无障碍进入日用化学品行业，畅通无阻。麦当劳用“美国文化”，整合快餐市场；可口可乐用独有的“神奇配方”，整合可乐市场，蒙牛用独有的“香浓”牛奶，整合乳品市场，农夫山泉用独有的“千岛湖天然水”，整合水市场；浪莎用独有的色系——“浪莎红”，整合内衣市场。

金六福表面是用“福”文化，实质是用“五粮液”来整合中低端白酒市场。OEM的本质，就是通过“特色”整合，充分释放“独有优势”资源的无限张力，无论是内部独有的、还是外部独家获取的。

真理往往是简单的、常识性的，要做好白酒OEM并非难事，关键是你是否有深刻的市场洞察力。在这个一切成功的要素已经具备的今天，我们没有必要重新去发明“美酒”，OEM的未来光明无限。
(崔涛)

责任编辑：黄晓丹编辑：刘杉来源：《华夏酒报》
本信息仅供参考，未经许可，不得转载

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