4.精细到什么程度

前面有说,精细化是无限可分的,究竟要细到什么程度,这则要看两个方面的因素,一是精细化的成本是否在可以接受的范围内,成本的反面就是利润.二是考虑到员工的接受程度,精细到那个程度是员工所能接受的范畴.精细到那个程度关键要看员工的接受和执行力状况水平而定.

5.谁来帮你精细化

精细化营销是个专业技术活,作为经销商老板,你自己会不会能不能玩的转?要是不会就趁早找别人,没有金钢钻,别揽这瓷器活,免得到头来精细化没弄出来,倒整出个四不象出来.

6.精细化是过程,不是目的.

做生意的目的是赢利,所谓的品牌,渠道,管理,服务等等都是过程,或者说是赢利的工具,精细化亦是如此,也只是过程和工具而已,决不能为了精细化而精细化,而应该始终明确,精细化的每一步都要对赢利有帮助,这里笔者举两个例子,一是笔者曾在某兵工厂看到一个标语,这是笔者所看到最好的标语”让我们多流一滴汗,战士们就少流一滴血”,工人们的流汗与战士们的流血紧密的联系在一起,工人的流汗是过程,让战士们少流血才是目的,这多流一滴和少流一滴很形象了说明两者之间的因果关系.第二个例子是在某酒吧,深夜,一男一女在喝酒,男的一杯又一杯的劝女孩喝酒,掷筛子也好,哄着喝也好,刺激着喝也好,这每一杯酒的成功喝下,都是一个个精细化的操作在发挥作用,男人的目的很明显,决不是为了喝酒而喝酒,而是为了创造后面的机会而喝酒,喝酒只是前奏,或者说是过程而已,后面的节目才是关键.若是男人不幸的喝多了,当场趴下了,那这就属于典型的精细化操作失败,栽在过程上了.

7.精细化一定要有试点

精细化操作的方案设计很难一次性到位,并且还得考虑到内外部环境与人员的适应问题,所以,精细化操作切忌全线推荐,应有个小范围的试点,在取得确实效果后,再逐步推进.

精细化营销的问题分析就像精细化操作本身一样,也是无限可分的,笔者也只是暂且分析这么几点,以供各位经销商朋友参考之用。