刘老板是在张军亲情文化熏陶下培养起来的怡海在河南的代理商。由于河南一直是怡海的强势地区，张军对这个地区的代理商格外重视，亲自从这个地区的几个候选代理商里挑出了刘老板。虽然刘老板当时一不熟悉礼品行业，二没有太多人脉资源，但张军觉得他勤奋、能干，而且没有野心，是不错的人选。为了让刘老板尽快适应当地市场，张军甚至还给他派了四个市场高手帮助其开拓市场。刘老板果真没有辜负张军的厚望，半年之后，河南一举成为怡海的明星市场，年销售额在5000万元左右。

由于张军的鼎立相助，生意做得越来越大的刘老板对张军也心存感激。此间，虽然其他地区的代理商换了一波又一波，但刘老板这边始终风平浪静。张军一直为“挖出”刘老板这块宝而得意。李卫的电话无疑给了张军当头一棍。来不及多想，张军问道：“刘老板那边的业务量最近几个月稳定吗？”

“还算稳定吧，一个月400多万的样子，最近每个月几乎都是这样”，李卫对刘老板那边的销售数据早已耳熟能详。既然销量一直正常，那刘老板葫芦里究竟卖得什么药？张军百思不得其解。

“张总，我觉得可能是刘老板准备单飞，幸好我们这边发现得早，否则我们的损失就大了。”李卫的语气中满含庆幸。

如果刘老板真要单飞的话，那这对张军来说无疑是个不小打击。事实上，张军和刘老板的私交也不错，虽然一个在北京，一个在河南，但是几乎每个星期都会有几次电话来往，相互发表着对于礼品行业的一些见解，双方似乎都有一见如故、相见恨晚之感。

一个可以称之为朋友的商场伙伴居然要背叛自己，想到这儿，张军心如刀绞。

也有可能是个误会，仓库嘛，又不是非得放一家的货。张军心存侥幸。为了一探究竟，张军还是直接拨通了刘老板的手机。

“刘兄，刚才李卫给我打电话说，他在盘货的时候，发现你仓库里还有别的品牌的货。为了防止引起误会，我想来想去还是觉得应该找你问个明白”。寒暄了几句后，张军直接把话题切到了盘货之事上。

没想到刘老板倒是一个爽快：“那货也是我家的。”

原来，几个月前，刘老板在现有公司之外又注册了一家公司从事礼品贸易，并开始开发自有品牌的礼品，并在和客户谈判时，一直宣称自有品牌的礼品和怡海的产品来自同一家OEM厂商，同一条生产线，相同的品质但价格却更低。

在销售方式上，为了得到客户的认可，刘老板经常采用搭售的方式。即客户在团购怡海礼品时，如果再团购些自有品牌的礼品，可以在怡海的礼品上获得更高的折扣。由于一直傍着怡海这个“大牌”，且有怡海的人脉资源，刘老板的自有礼品发展势头一直不错，一个月能达到200万元，几乎是辛辛苦苦发展了这么多年的怡海在河南地区每月销售量的一半。

“我也不瞒张哥你，主要是礼品行业的利润实在太高了，只要有机会，谁都想去分一杯羹。”刘老板说得倒很实在。

“刘兄，不管怎么说你这样做是不对的，挺伤兄弟感情啊。”知道现在给刘讲大道理已经晚了的张军，只能碰运气地试试他的亲情营销了，“事情既然已经发生了，再追究也失去意义了，现在我们就想着怎么补救吧。”

“你看，你能不能把你那个自有品牌给处理一下。我们这边适当给你点补偿，这个事情就这样算了。另外，我这边给你的返利再提高5%，你看怎么样？”迟疑了会，张军补充道。

已经十月前夕了，以往这个时候都是礼品需求的高峰期，服务业历来就有“金九银十”一说。而此时更换代理商，对怡海在河南的市场影响是巨大的。无疑，张军很不愿意看到这样一个局面出现。

“张哥，不是我薄你面子，真的很难办到。”刘似乎并没有回心转意的意思，“虽然我那品牌的礼品销量只有200来万，但利润远高于帮您卖的那400多万啊。在商言商啊，张哥。”

怎么办？

维持现状还是更换代理商？似乎哪个都不是最佳选择。如果维持现状，那么刘“捆绑”式的售卖，抢夺了怡海的市场份额不说，从长远看，将会失去更多的潜在客户——同样的产品，同样的质量，怡海凭什么比别人的贵？更换代理吧，那么意味着接下来的“金色九月”，怡海在河南市场可能会颗粒无收。还可以预料的是，在接下来的一段时间内，怡海在河南又要重新经历一段与新代理商磨合的“痛苦期”。

一时间，无数个“怎么办”不停地充斥着张军的大脑。

事实上，这个“怎么办”之前已经在张军的大脑里闪了无数次了！难道和代理商之间 “合久必分”是一个不可逆转的规律吗？张军痛苦地思索着……

怡海公司该如何摆脱代理商危机?

商人与商人之间的合作实际上是利益争夺和相互利用的关系。一旦经营成本与风险两个方面有所突破，抛弃对方，亦是必然。