一般的经销商成长阶段很难招来优秀的人才，创业初期的员工大多能力不足，但凭着个人努力和对公司忠诚仍然为公司带来了效益。

而公司内部的员工随着企业的发展，个人的素质会越来越难以满足公司发展的需要，所以员工培训就势在必行。

为何对员工自身成长有益的培训却难以调动员工的积极性呢？我们从以下几点来分析：

一、老板自身对培训重要性的认识：很多老板认为员工的能力不足，培训的目的不是为了提高员工的业务技能，而是提高了员工的业务技能以后的员工能给自己创造更大的效益，在做培训动员时没有抓住员工的需求---成长进步、加薪、普职等。不要让员工认为这是为老板学的，是任务，从而激发员工的逆反心理。而要想办法跟员工的实际需求结合起来。

二、从业务员自己来分析：老的业务人员虽然大多都是从实战中成长起来的，很多都是实战经验丰富的老手，认为理论性的东西离自己太遥远，没有用、都是虚的。也有很多文化程度不高，听起培训来就像是听天书听不懂，同时很多时候培训的内容过于枯燥，听多了就烦了。

三、从培训讲师和内容方面来看：很多的培训讲师根本没有相关的实战经验，所做的课程不过是闭门造车，员工听着课都在偷着笑；

在做培训前根本不知道员工现在面临的问题、困难、都没有做需求调查，只是为了培训而培训，缺少针对性，培训内容不过是隔鞋抓痒。

如何调动员工的积极性呢？

我在这抛砖引玉取谈谈个人观点：

一、建立一种和培养一种学习工作氛围，老板要做带头人。要让老员工认识到自己的差距，知道自身的不足与差距，为员工树立学习的榜样，搞明白学习是为了自己好，是为了在激烈竞争的市场上不会给淘汰。

二、让优秀的员工现身说法，谈自己的工作体会，总结工作经验方法。

三、搞清楚公司目前面临的课题和不足是什么？是终端陈列？是终端市场开发、还是要加强执行力等，针对不同时期的问题开展不同的培训。

四、培训内容要重实用，少理论，同时也要调动大家的积极性，实现互动。

作者：刘连喜多年国内知名快消品企业销售实战经验，专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及经销商管理等基层营销实务研究。深信实践出真知！欢迎广大朋友一起交流。电话：13333075330信箱：llx1018@126.comQQ531704081