要在白酒市场上找到我自己的坐标，我必须随时都准备着、计划着下一场恶战，甚至不惜一切代价。在白酒战场上，我只有两种状态：攻击和被攻击。战斗是商场生存的唯一方式。

从大学毕业到现在已经十年了，我在很多做酒的公司里打过工。老板们有的会说“那小子还可以”，当然还有多数人认为我野心太大，对我至今耿耿于怀。不管别人怎么看，我自己知道从做业务员拿600元薪水开始，我就告诫自己：这仅仅是开始，努力才有将来。从业务员到片区主管、再到负责营销，除了付出自己的汗水之外，还有被社会和市场不断打磨的自尊。可能正因为这样，我老婆说我眼里常常不经意流露出“凶光”，让人觉得我攻击性太强。

但我并不在意，在这个社会上，要想成为人上人靠温文尔雅是没用的。2004年年底，我完成原定的销售任务，但老板却以各种各样的理由克扣我的提成。这不仅关乎钱，还关乎到对一个人价值的认可，关系到一个男人的尊严。我毅然辞职。尽管此刻，我所有的资产加起来不到20万。我还是决定创业。

灌酒：背水一战

对我以前的老板，他们的运作模式我了然于胸。明说是F名酒厂的开发产品，实际上多数是在该厂的分厂灌装的，合作成本并不高。F集团是我省的大集团公司，或许就是因为这个“大”字让其漏洞百出，就我知道的市场上不下于20个产品是在分厂私自灌装的，总厂的官员都忙于大事和自己的升迁，哪有闲工夫管分厂的“小耗子”。我决定从此开始。

2005年的春节刚过，我抱着我近一半积蓄8万元钱来到一分厂厂长办公室。以前跟王厂长见过，只不过他从没把我这个老板的马仔放在眼里。办公室里还有两个男人，大约是厂里其他部门的。我把装钱的纸袋往桌子上一丢，大声说：“王哥，你以后不要再给我打电话了，我今天把欠你的8万元赌债都还完了，以后打牌也不要叫我，输不起了。”说完，我就一屁股坐在沙发上。办公室里，那两个看到我这种莽张飞式的赌徒，坏笑坏笑地退出了办公室，而王厂长的额头已经在冒汗。呵呵，眼下集团公司正在倡导文明春节，禁止赌博，领导干部以身作则……

见那两人走后，我连忙关上门，说：“王厂长，对不起，我只有找你帮忙了。我从王总（我的前任老板）那里出来了。现在刚结了婚，老婆不久又要生小孩。你如果不帮我灌点酒，我只有上吊了，不行上吊我都要找你的脖子……”我知道我那时就是一个走投无路的泼皮无赖。被我刚才过度惊吓的王厂长，拿纸巾擦干了额头的汗，顿时恢复了元气，给我讲起了集团公司政策。但最后，他说酒可以少量给我灌装，只是告诫我不要弄出太大的动静来。

走出王厂长的办公室，我知道事情已经成了一半。

在一分厂，权力最大的是王厂长。但给谁灌酒，先灌谁的后灌谁的权力在车间主任李主任那儿。我的经验是，在酒厂里，小菩萨是绝对不敢得罪的。我找到李主任时，他一个人刚从车间回到办公室，我说明来意。以前我经常到车间代表我上一家公司提货，估计李主任对我的来意还是将信将疑，他拿起内线电话就请示了王厂长。看他一挂电话，我忙把装好5万的钱包递了过去，说：“李主任，我知道您也是有事业心的人，这样往后和兄弟们一起赚钱。这是表达小弟诚意的。” “既然王厂长都同意了，那你把包装拿过来，我尽快给你灌。”李主任捏了捏袋子说。我可不能让他白拿这五万块钱，一番客套、游说之后，最后他还同意车间里凡是灌的酒跟我的包装、价格差不多的都提前通知我。

当我走出一分厂大门，终于明白了什么叫“孤注一掷、背水一战”。因为我的积蓄已无几，我还必须去拼凑包装资金。时间很紧迫，而包装资金的来源我心里还没有谱，但现在已经是破釜沉舟，一切都必须硬着头皮上。

上市：不跟太次的打

我没有大厂家或者大买断商那么多资金，不敢再觊觎圈钱式招商致富。何况，集团公司这些年放到市场上的产品已经多得数不清，彼此都是惨烈的价格战。我要做的就是满足经销商最基本的需求：低价，优质，品牌、包装还说得过去。

此时在我的几个目标市场上，F集团旗下都很多，其中又以产品线全的一支老产品占据了多数份额（为方便说明，以下简称它为老酒），其它的开发子品牌都不成气候，份额很小，但都有市场。我决定不跟那帮太次的酒打架，我要做的是一款包装跟老酒近似，但价位要低得多的产品。