改变自身角色定位。

一个自命为孙悟空、无所不能的老板，到最后问题一定会爆发出来。

第一，你的员工无法成长。老板太优秀了，什么事情都要你出马搞定，什么事情交给下面的人都不放心。最后，手下的员工一个都没有成长，还是你一个人在干活。所以，大树底下不长草，往往是英雄老板自己阻碍了员工成长，阻碍了公司发展。

第二，英明的老板终有一天会发现，自己可以以一当十，甚至以一当百，但终究不能以一当千，以一当万。公司要发展，规模要突破，老板就必须要找到能以一当千、以一当万的东西。这个东西一定是基于你公司团队的，绝对不是靠老板一个人就能顶下去的。

有一个经销商做到8000万怎么也突破不了了，后来他想通了一个道理。以他的本事，看看仓库就可以了。后来他真的看仓库去了。所以，当我问他怎么做市场的时候，他说市场怎么做你别问我，去问我下面的人，我只能和你讲我的理念和我怎么用人。

经销商不能有太多的英雄情结，一定要认清自己的能力和角色是否匹配。时代在前进，当创业那一套经验已经不再适用的时候，而我们又无法学会新的东西，就一定要改变自身的角色定位，去做自己能做好的事情。

一定要把业务开展到外地去

企业真正做大的原因，绝不是靠原始积累的人脉关系。我在企业里面管销售时，有一个基本原则，就是绝不把业务员派回他们的老家做市场——就是要逼着你在没有任何人际关系的情况下做市场。只要在第一个陌生的地方把市场做起来了，你就找到了可以复制和推广的市场模式了。

经销商要想规模上获得突破，有一个蜕变很重要，那就是一定要跨出本区域。而把业务做到外地去，最关键的就是找到一种可复制和推广的模式。有一个经销商要开发广东市场，派了10个人。第一年他只提了一个要求：广东的市场是最难做的，你们去只干一件事情——可以不卖一分货，但是不能赊一分钱。业务员去了10个人，第一年卖了200万；第二年派了更多的人，卖了2000万。一个省级市场就开发出来了，而且这个模式可以走向全国。

家族企业一定不能家族管理

这实际上是制度问题的一个延伸。现在的经销商，肯定绝大多数是家族企业。但是家族企业一定不能家族管理。家族企业是从产权的角度来说的，管理则可以开放式的。

家族管理，会形成对其他人的强烈排斥。这种企业很多事情都不是在会议桌上敲定的，而是在餐桌上商定的。这种决策会对整个企业运作造成破坏性的影响。