目标设定后就要进行阶段性评估，千万不要等到年底去算总帐，那都是一些业务员和厂家安慰经销商的管用伎俩。因为到年底真的不赚钱的话再去要求他返还就算给也不会全部补回来给您，吃到口里头的肉谁愿意再吐出来？因此，阶段性的目标评估就是保证你赚取利润的重要措施。

对评估的结果可以与厂家共享，以取得厂家的继续支持，把帐算在明处，厂家的投入有来龙去脉，厂家在继续投入时心里才会踏实。真正负责任的厂家是希望经销商能够通过自己的努力赚取合理利润的，一个对经销商的利润不敢负责任的厂家，这样的厂家还是不合作的好。

三、主动促销，对结果负责

对大多数的经销商来说，总认为促销是厂家的事情，自己只是一个被动的执行者。实际上，真正能够赚钱的经销商都养成了一个主动促销的习惯，就是定期打报告与厂家沟通申请在自己的经销区域开展促销活动。

厂家做促销活动时一般都会主动咨询自己熟悉的经销商，征询经销商对促销活动的意见和建议，如果有经销商能够主动定期申报促销活动那是厂家求之不得的事情，说不定你的促销方案还能够在厂家的其它市场进行推广、复制使用。

那么，提供促销方案跟经销商赚钱有什么关系呢？一个道理你就明白了：如果做促销时你都赚不到钱，平时经销这个产品你又能赚多少钱？持续不断的促销在帮助你扩大市场份额的同时也在帮助你赚取比其它经销商更多的利润。当然，做促销要注意促销的方式方法，要避免雷同的促销方式、少做渠道促销，多在终端促销和消费者促销上面想办法。

每次促销活动结束后要跟厂家递交促销评估报告，要对促销的结果负责，这样你的下一个促销计划厂家批复起来才会毫不犹豫。

四、打造标杆，单品突出

经销商之所以能够被厂家青睐、被市场上的终端商和零售商接受并认可，一定有自己引以为豪的品牌握在手中。如果这个经销商引以为豪的品牌是通过经销商自己的努力运做成功的，那么经销商赚到的利润才是最丰厚的。经销商手中没有一款在市场上叱咤风云的产品，不但跟厂家的谈判筹码降低，在市场上的底气也会不足。因此，能够赚到丰厚利润的经销商一定会想尽一切办法打造自己的标杆产品，凸显单品影响力，不断保持自己在市场上的影响力和号召力。

有了标杆产品的经销商在运做其它产品时就从容多了，对自己的利润把控也更加主动，通过与厂家的谈判在优惠条件上就可以直接带来利润、在支持上也会直接带来利润、在市场的开发初期就可以通过对二批的控制先期获得利润，转嫁风险。