为了让经销商在最短的时间信任自己，最终签单打款，厂家们总是想尽方法在经销商面前展示自己的雄厚实力。这其中，自然不乏打肿脸来充胖子者，甚至有心怀不轨之士。

面对厂家的“引诱”，经销商一定要擦亮双眼，别被厂家漂亮如孔雀羽毛般的外表蒙蔽了双眼。千万别一看到豪华气派的厂房、华丽舒适的奔驰就晕头转向。除了在硬件设施上充分显示实力外，厂家还不忘显示自身在软件方面的优势。为了进一步赢得经销商的信任，当经销商参观工厂时，展现在面前的是井井有条的工作秩序，着装精神的保安人员。看到这些，经销商总会想：和管理如此严谨的厂家合作，一定没问题。

这样一来，在与厂家谈判时，经销商就放松了警惕，甚至于忘了核实这些东西的真实性。况且，即便这些都是真实的，经销商仍然需要多个心眼。厂家的实力强大并不意味着他就该提出一些苛刻的条件，千万不要任其“宰割”；厂家的实力强大也不意味着他一定诚实守信，该签的合约和相关条款一定要尽量仔细，以便维护自己的合法权益。