在如今的产品运作中，促销已经变得越来越重要，促销的成功与否直接关系到销售的成败。可以说，促销是一把双刃剑，用好了可以帮助产品销售平步青云，用得不好浪费人力、财力，可能给商家带来巨大损失，甚至被竞争对手乘虚而入。怎么做，才能最大可能地保证促销效果呢？

首先，应该明确促销目的。这个目的包括促销的动因是什么？新品上市、抢占市场还是抑制竞争对手，不同的动因在促销上应区别对待。其次，目的还包括目标群体。产品促销的购买群体是老年人还是年轻人，是男士还是家庭主妇，根据不同的消费群体，有针对性地设计促销活动和促销礼品，才能取得最佳效果。

此外，促销活动的连贯和有序也非常重要。有的商家花钱请来演出队在卖场进行宣传促销，结果从主持到音响都不断出问题，适得其反，消费者对品牌的印象反而更差了。还有的商家搞免费赠送活动，结果事先没安排好维持秩序的环节，因场面拥挤造成消费者受伤的事件时有发生。因此，在开展促销活动之前，经销商一定要有周密、细致的安排。