福顺康的商超经（二）

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福顺康的商超经（二）

糖酒快讯 2006-08-17 10:27

■客情维护＝选好产品

现在，很少有人把商超客情维护与选择产品联系起来。商超打压的都是卖得不好的产品。商超打压你，说明对你的产品没信心，那么，你就该调整产品结构了。陈勇认为：“产品选择是客情维护基础中的基础，离开产品和销量，单纯的客情维护等于零。产品好销，商超工作人员会主动为你打开方便之门，你有好的建议，他也会支持你；产品不好销，你就是送他金山银山也没用。每个买手都有业绩考核，经销商要尽量帮他们完成任务。你选择的产品商超愿意卖，消费者愿意买，客情自然就好了。”

■利用数据库管理商超库存

卖场库存管理不好，不但影响销量，还会造成资金积压。福顺康开发了一套仓库管理数据库，保证了有效库存、减少了资金占用。福顺康将每个商超的销量、每个单品的销售情况，节假日销售情况、同期历史数据等等进行分析比较，制作出一个科学的商超库存数据库。根据数据库确定每个商超的库存量，不但保证了货品的及时供应，而且有效降低了库存量。“如果不用这套方案管理，全市所有商超库存稍有统计误差，资金积压就可能上百万，通过这套方案，很好地避免了这些问题，库存减少了，费用也相应降了下来。”

古希腊神话中有关于西绪福斯的一个著名的神话故事：西绪福斯每天会推一块巨石上山，在推到山顶时，巨石又会重新滚下山，然后他又下山继续推这块巨石上山，然后，巨石又滚下，然后他又继续推石上山……

很多人对这个神话故事所隐含的意义理解得比较悲观：即永远没有结束的时候，永远在重复相似的工作，人生没有意义等等。这也是大部分平凡的人面对世事的心态，他们因抱怨愤恨而放弃，于是他们的人生意义萎缩了，在这世上如行尸走肉般苟延残喘！

再看那些成功的人，他们并不是比别人有更多的机会，而是在面对相同的世事时所拥有的心态不同。失败的人看到的是障碍，而成功的人想到的是历练！升降顺逆本是客观规律，行者常至，为者常成，这世上本没有一劳永逸的事情，对得失福祸太过计较，反而容易使我们因心理压力过大而过早放弃，如果我们转换一种态度，去充分享受这一过程，那么，这世界就会掀开它灰色的面纱，展示出动人心魄、多姿多彩的真实面目。

曾国藩在与太平军作战期间，败仗连连，他的下属在给朝廷起草战况奏折时，说最近打仗是“屡战屡败”，曾国藩看后，大笔一挥，把“战”和“败”二字调换了一下顺序，变成了“屡败屡战”。同样是四个字，只不过位置换了一下，看似不经意的改动，却使通篇文章的精神大变，凭着这股坚韧的意志，最终平叛成功！

商场胜似战场，战场上打不过还可以投降，商场斗不过对手，只能是死路一条。所以，我们要学习曾国藩，学习西绪福斯，当我们专注而执著地做一件事情时，“做”即行动本身变成了目的。有一天，我们在不经意间回首望去，会发现身后早已绿树成荫！ (傅子宴)

责任编辑：黄晓丹编辑：邱凌来源：《新食品》
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