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团购业务如何开展

糖酒快讯 2006-08-17 10:51

近年来，由于竞争的加剧，越来越多的经销商开始关注特殊渠道的开发，其中团购业务是很多经销商想了解的知识。为此，本刊将陆续刊登一些关于开发团购业务的技巧，供广大经销商参考。

抓住客户需求，切入团购业务

文/潘文富

常规的团购客户开发思路是以卖产品作为主导的，通过与竞争对手比产品、比服务、比价格、比客情等争取客户。其实，任何产品都存在一定的局限性，都存在被竞争对手攻击，被客户挑刺的地方。

在产品方面找不到突破口，那么，从客户需求方面入手，或许能更好地切入团购业务。作为企业老板，发福利品的一个重要作用是促进劳资双方的关系的和谐，把福利品的发放作为企业管理的工具。分析客户的这一需求，我们发现，企业所需要的福利品有这些特点：一是突出实用性；二是产品要有一定的新颖度。当根据这些要求选择好适合的产品之后，我们就可以促进企业管理的名义，进行团购客户的开发，而不是单纯以卖产品的形式开发团购客户。 (潘文富)

责任编辑：黄晓丹编辑：邱凌来源：《新食品》
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