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经销商如何拉近与超市的距离？

糖酒快讯 2006-08-17 10:54

新食品杂志社：

我公司是以商超为主要销售渠道的食品企业。在与商超打交道的过程中，除了承担高额的费用外，我们还常常想逃避超市提出的做促销活动的要求，因为每次做促销，都是销量上去了，毛利却降下来了。因为不愿意参加活动，超市方面认为我们不配合工作，对我们的关照也比较少。我想请教一下，如何才能改变目前这种被动局面，拉近与超市方面的距离？

新疆乌市星月食品商贸公司　魏中勤

魏经理：

其实你遇到的这问题并不是很难解决。超市要求供货商做促销活动的目的主要是为了吸引人气。如果你提供的产品不能起到这样的作用，超市方面当然会认为你没认真对待此事。在这方面，成都华隆贸易公司就做得很好。华隆公司由于供给卖场的品类多，为了吸引人气，常常用畅销产品轮番促销，带动其他产品的销售，这一点深受商超欢迎。另外，它们每月会拿出一种商品做DM海报商品、平均两月会做特殊陈列、配合卖场的主题活动如周年庆、店庆活动等等，让卖场时刻感觉到华隆抢眼的表现。自然，华隆获得了商超的大力支持，在每个卖场的销售业绩都十分喜人。这种既卖了产品又维护了客情的方法，我觉得很有借鉴价值。

（解惑嘉宾：好又多成都公司商品部干货课课长　黄鹏）

责任编辑：黄晓丹编辑：邱凌来源：《新食品》
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