所以，如果你的产品有了更独特的利益点让顾客犹豫，那么那就是你的福音了！所以，在终端，小品牌每天都要考虑的就是自己的产品最独特的价值是什么？可能是更安全，可能是更方便，也可能是更健康，这都可以成为你终端传播的核心！通过标贴，DM，立牌，台卡，或者跳跳卡，甚至是X展架，易拉宝等，把它毫无保留的表现出来，因为这是打动顾客内心的关键！你的表演空间可能很有限，但是突出一项你最大的特色和卖点已经足够了！舍弃掉此外最不重要的信息是必须的！

让顾客了解了你的独特性还不够，为了抓住他/她的心，你还要想办法让产品跑起来！怎么跑？简单的讲就是通过各种手段让产品进入到顾客的眼睛、鼻子、耳朵、嘴巴、内心里！做好了陈列的生动话，要期望购买成交，你好要做好产品的生动演示！

一般，在大部分小终端，场地非常有限，但是为了突出自己，小品牌一定要通过游说向商场的主管争取到一块相对独立的产品功能演示区域，或者简单到一节演示台！因为，现在已经是体验经济的时代。没有视觉、味觉、听觉、嗅觉和触觉的充分感受，让顾客轻易打开皮夹子难上加难！

所以，只要现场的场地允许，小品牌必须把十八般武艺一齐上场：让顾客自己操作，让顾客看里面的内部结构，免费品尝，用鼻子闻一下有什么与众不同等等，总之，要尽一切可能的手段让顾客充分体验是实现销售的关键！

顾客感受到了你的产品的独特性，他/她开始啧啧称赞、爱不释手的时候，你的产品就已经飞了起来，这个时候，你再给他/她一些优惠，想阻止他们购买也已经很难了！在九阳刚刚推出豆浆机的96年就经历了这样的过程，所以，凭着几只豆浆机成功的吃下小家电市场非常可观的一块蛋糕！

德国大众当初推出甲壳虫汽车的时候没，很多人并不看好，但是大众公司一句“往小里想”的经典的广告语成就了后来风靡全球的甲壳虫车型！对于小终端也是如此！大终端往往意味着品牌之间的生死角力和荣誉之战，因而承担了更多的经营风险和费用压力！而小终端则属于化整为零，变有形为无形的地位，体现“如渠引水，大道无形”的渠道本质，因此更多的承担一些利润实现的责任也是情理之中的必然了！

这个世界本来就充满了对立和矛盾，有大才有小，大有大的用途，小有小的可爱，小有小的使命，想尽办法通过色彩的集中，陈列的生动和演示的生活化是让自己的终端跑起来，直至飞起来，绽放出更加美丽的花朵是我们对终端制胜的最根本的追求！