是他，率先将酒水引进武汉商超终端。

是他，将王朝运作成为湖北第一干红品牌。

还是他，2006年一举获得武汉媒体年度创业人物。

他就是武汉鑫江南酒业有限责任公司总经理熊传祥。

认识武汉鑫江南酒业有限责任公司总经理熊传祥，是记者第二次到武汉出差时。这绝非因为熊传祥在圈内的名号不够响亮，事实上，是他率先将酒水引进武汉商超终端，将王朝系列干红运作成为湖北第一红酒品牌。2006年，他还获得了武汉晨报年度“创业人物”的称号。

而对于记者“迟到的拜访”，熊传祥的下属说：“熊总有点‘内向’”。但当记者与熊总聊到兴处，熊传祥却很自信地说：“现在么样（武汉方言，即‘什么’）卖酒我都能赚钱！”自信满满，溢于言表。

民间有句俗语叫做“螺蛳有肉在肚里”，或许要真正了解熊传祥，还得从他所经历的故事谈起。

“我下海只是在恰当的时机做了恰当的选择”

20世纪九十年代初，正是整个中国市场经济经历重大转型的特殊时期，熊传祥与许多人一样，面临着一个两难的选择——“我犹豫着是否该放弃手上的铁饭碗，专心下海单干。”熊传祥从1988年进入武汉市副食品信托贸易公司工作以来，一直负责酒类产品的进货与销售，由于工作努力勤奋，几年时间便从普通的职员做到了业务主管。

当时在外人看来，这个后生不错，不但捧着“铁饭碗”，而且事业上不可估量。

“说实话，我在单位任职时，并未对下海有过多的想法。”熊传祥坦陈，自己的性格并不算外向，也没有野心，更没有动过诸如“三十而富”之类的念头。他只是觉得，把本职工作做好，问心无愧那便是实现了自己的人生价值。“我在工作上没有过大的失误，在同事、合作者之间算是有不错的口碑。”直到现在，熊传祥对自己在圈内建立的良好口碑和形象都非常自豪和骄傲。

随着市场经济的一步步搞活，下海大潮日益形成，旧的国有体制单位呈现出越来越不适应现有市场体制的景象。“那时老单位无论从管理还是销售，都给人一种压抑的感觉。”尽管熊传祥是单位正式编制员工，凭借几年来磨砺出的一身本领，不怕失业，但熊传祥还是强烈的感觉到：“与其在这里打盹，不如趁年轻出外闯荡。”

1993年，熊传祥离开了单位，毅然投身于商海大潮。直到今天，不少人问及他是否年轻时发觉自己有经商的天赋因此转而下海时，熊传祥总是很淡然地说：“一切都是顺其自然发生的，在环境变化时，我只是在恰当时机做了个恰当的选择而已。”

从批发商到品牌代理商 

熊传祥初出商道，是在老汉口火车站附近的京汉街批发市场租了一个小门面做副食“批发商”。“我的顾客就是那些小卖部、副食店的老板。我当时也只是个普通的批发商，还要在更大的批发商、经销商那里去提货。”

在当时的京汉街批发市场，像熊传祥这样的公司数以百计，他能获取的利润仅仅是那些大经销商发货价和零客提货价的价差而已，但熊传祥对公司的前景并未感到沮丧。“都是同样的运作模式和竞争，我那时就琢磨着是否能比其他人多做点什么。”

于是，熊传祥向前来提货的小商贩们承诺：买他的货，销不出去可退货。一开始，有些小商贩半信半疑，甚至怀疑他的货是否“正货”。熊传祥对此不置可否，他坚持认为，只要自己是在实实在在地做事，诚信服务，必定会有好的结果。

当小商贩发现熊传祥供的货不但货真价实，并且像他承诺那样可以退货时，不少退过货的商贩成为他的老主顾，而更多的商贩也慕名而来。一时间，熊传祥的公司生意好得让人羡慕：“经常有十几台车停在我的门面前头，把整个批发市场的路都堵了。”谈起当时的情形，熊传祥自豪不已。

熊传祥回想起自己的起步阶段，至今仍不免感叹：“做生意与做人一样，都得讲信誉。信誉好，人家愿意结交你，生意做起来也就顺手。”他自认为自己是个实在的人，不会为了眼前一点小利与人锱铢必较，或者采用其它“非正规”手段来牟取利益。熊传祥曾为一款热销的保健酒做代理，由于该产品在武汉地区设有两个经销商，虽然酒的销路很好，但两家经销商的竞争在所难免，难免出现两家报价不一的情形。这样经常会让客户产生疑虑：肯定有一家在玩巧。于是，熊传祥断然放弃了该品牌的代理权，尽管每年丧失了近百万的利润，但避免了声誉受损。熊传祥说：“我不后悔。”

“唯不争，天下莫能与之争”，或许正是这种“朴实”的经商理念，让熊传祥的公司从最初的小批发经营部发展成为如今具有独立法人资格的股份制企业。