人是很容易从原来的经验对新的环境进行评价的，就如一朝被蛇咬十年怕井绳。去年夏天的一次旅行，非常典型。从蒸笼般的上海到凉爽的太原，有一种提前进入秋季的感觉；而从太原返回上海却因为没有足够的心理准备而让热浪差点掀翻。

上海的温度是37℃，一动就出汗，所以临走的时候还一个劲的找凉爽的衣服，并且要准备三件，尽管日程仅仅安排两天。飞机到了太原，在最后的二十分钟降落过程中，尽管飞机里面是凉飕飕的，但是对飞机外边的温度依然保持警惕：生怕一出舱门热气迎面扑来。飞机下降了，落地了，开门了，因为惧怕强烈的阳光，我最后一个离开飞机。但一出舱门口，立刻感到凉爽的感觉，虽然阳光灿烂，但地面温度只有23℃左右，与上海比简直是避暑山庄。
   
到了宾馆之后，不但没开空调，晚上盖上被子还觉得很冷，连洗澡都要热水。在上海，这正是祈求上帝让水尽可能冷点的时间。在太原最后只穿了一套衣服，一点汗没有出，即使中午的时候，也没有汗出来，虽然太阳还是比较毒。与江南的潮热比较，这里的天气是比较干爽的。
   
很快就上了回上海的飞机，飞机在跑道上滑行、上升。明明知道上海气温很高，心里却没有去太原时那种对天气的紧张，看着地面没有什么区别嘛？但是，当到达上海，自己一脚跨出机舱门，差点被滚滚的热浪掀翻，那个热啊：让人一点准备都没有。
   
这种差异，我们在营销上叫信息不对称，这是说得好听一点，不好听的话就是骗子。应当讲，如果人有需求，而你只是更积极的满足了这种需求的话，那是招商，如果根本就没有用处，你制造了虚幻的假象，那么就是骗子。消费和强卖就如同飞机舱门内外两个天地一样。尽管是相连的，但是性质却截然相反。
   
因此，无论是作为招商，还是操作诸如黑啤酒这样的产品，都要充分研究并利用这样的市场与消费特点，不要变成骗子，而要顺势去满足消费。
   
你的信息不可能完全让经销商和消费者知道并理解，但是，你又要让他们知道这个产品的存在，这是比较麻烦的，这里面有个度或者范围的问题。让的确愿意去促进消费的经销商了解更多，让不愿意尽力去推动消费的经销商知道一点，这就意味着可能类似分众或者小众的产品只能是一种复合模式。而这种模式建立的基础，恰恰是信息不对称的程度，如果我确切知道两地的温度，并提前有一个体验的话，那么下飞机之后就不会出现这样被动的情况。
   
把太原的清爽告诉上海的人，而不能把上海的潮热告诉太原的人，对太原的人要讲上海的繁华、消费和国际生活方式，如果告诉太原的人说，上海太热了，那就完蛋了；或者说太原地下都被挖空了，白衣服穿出去马上变成灰的了，那就不是招商的做法了，纯粹就是来了个拆台的了。
   
这其实也决定了，你是需要全新的商业伙伴，还是成熟的商业伙伴。