他整合了绵阳丰谷和雪花的经销商，他是掌管三家商贸公司的一方“诸侯”，在他涉足酒水行业的近20年里，总结出一套适合自己的生意经。

在四川绵阳的酒水圈，廖业武的大名可以说是无人不知，这个涉足酒水行业近20年的“一方诸侯”，掌管着三家公司：他既是绵阳市丰裕商贸公司和绵阳市永业糖酒副食品公司的董事长，同时还是绵阳市碧成商贸公司的总经理。丰裕商贸公司是绵阳市区丰谷系列酒的总代理，是一家由绵阳市区所有一级代理商共同出资组建的股份制公司；碧成商贸公司是由绵阳市区雪花啤酒的一级代理商共同组建的，主营中高档雪花啤酒；而永业糖酒副食品公司则定位为“综合经营”，除了白酒、啤酒等业务，还负责绵阳市区的食盐配送。

而我认识廖业武纯属偶然。

今年重庆糖酒会召开期间，我去拜访一位业界朋友，朋友介绍说廖业武是绵阳酒水界的“老大”。现在“老大”这个词的“含金量”似乎在降低，有些人见了谁都把“老大”挂在嘴上，起初我以为是朋友的褒扬之词，没太在意。一干人等聊到晚上十点多，有人提议去“体验”一下重庆的“夜啤酒”。落座之后，我们一人一瓶啤酒，独独“老廖同志”要了一瓶100ml江津老白干。酒桌上是最适宜“冲壳子”的，聊着聊着“老廖同志”在不经意间说起了他的“革命历史”。虽然只有几句话，但我凭直觉感到这是一个“有故事的人”。我问碧成商贸公司的营销总监金科军，这个人可不可以写一写？

其实，有了写一写“老廖同志”的念头，这事就算定下来了。

供销社里走出来的青年人

“老廖同志”天生就是做生意的料。

1987年，“老廖同志”从部队转业到绵阳市供销社，做保管员和采购员。捧着“铁饭碗”的老廖为了证明自己的能力，同时还搞了个第二职业，在绵阳市第一个食品一条街“倒”了个门面，销售各种小食品。单位知道此事后，认为这个青年人有经营能力，不仅没有处分他，还把他提升为供销商场副经理，这一年，老廖只有22岁。从保管员变为了副经理，老廖再没有闲暇时间从事第二职业，这样就彻底断了他别的念想。此后，供销系统组建了绵州商场，因为老廖年富力强，很自然地成为副经理。1992年前后，廖业武又出任了新组建的绵阳市游仙区供销社糖酒公司和日杂公司的总经理，此后不久又出任被兼并的五金公司总经理。

1987年到1997年（1997年廖业武辞职下海）这十年间，老廖除了当过一两年的保管员和采购员以外，其余近八九年时间都是在从事经营管理。我说“你太顺了，从保管员、个体户到副经理，再到几家公司的总经理，升得太快了”，老廖却说“我没你想得那么顺，我也是从弯路上摸爬滚打过来的”。

“供销社长达八九年的‘革命生涯’对你当初创业和现在的事业有没有帮助？有什么样的帮助？”记者“例行”问了老廖这个问题，他的回答却很干脆、很彻底，也很“正统”，“帮助在于——在供销社时积累了一定的经营管理经验。”

“能不能谈得细一些？”记者再次追问，老廖只是像个小伙子一样很灿烂地笑了笑，没有作答，意思好像是说，“谈细一点倒是可以，但是我不知道该怎么谈”。

记者提示说，比如“供销社生涯磨炼了我的商业思维，使我现在更像一个商人”。对记者的这个提示，老廖一边笑，一边点了点头。好像是为了证明记者的提示是提到了点子上，老廖对坐在一边的碧成商贸营销总监金科军开玩笑地说，“你不适合自己创业，因为你不够奸！”

其实，老廖自己也不“奸”。2006年3月30日，48度丰谷特曲（500ml和250ml）提价10％，二十多位丰谷一、二级代理商赶到绵阳开会。记者问丰谷酒销售总经理谭晓林，“你怎么评价老廖同志？” 谭晓林说，“我对廖总的评价有三点：一是聪明但不狡猾；二是富有激情而不失理性；三是重情重义，就像丰谷酒的广告语‘让友情，更有情’”。一个“聪明但不狡猾” 、“重情重义”的商人，跟“奸”这个词似乎沾不上边。

脚步轮换，回到原点

走出供销社，创办永业糖酒副食品公司之初，老廖的主营业务是绵阳市区食盐配送，此后又开始销售丰谷酒和亚太啤酒。当时，老廖曾经一度把丰谷酒的业务做到了四川省外，为了赚更多的钱，老廖在从事酒水行当的同时，还搞起了“多种经营”，先后投资搞客运、驾校和酒店。

2000年，老廖投资了一家中巴车客运公司，两年之后，因为“操作不当”，只好转卖出去。客运公司没有赚到钱，老廖不死心，又参股办驾校。这次办驾校的结局和搞客运差不多，两年之后，因为几个股东之间意见不合，老廖只好退出了经营。

接连两次并不成功的“多种经营”，并没有让老廖放弃继续投资酒水以外业务的信心。继搞客运、办驾校之后，老廖开始了第三次“多种经营”的尝试。这次他选择了办酒店——绵阳市“盛源三合一”酒店，主营业务是餐饮和娱乐。但是由于对酒店行当不熟悉，这次办酒店也绊了个跟头。

前后三次进行的并不成功的“多种经营”，让老廖明白了一个道理，“搞客运、办驾校和酒店，之所以搞得不成功，是因为不懂。想做大事还是要从自己熟悉的事物开始，酒水是自己的老本行，绕了一圈我又回到原点，还是继续做酒水生意。”

整合“碧成”和“丰裕”

就在老廖一边经营自己的永业糖酒副食品公司，一边搞“多种经营”的同时，绵阳市的啤酒市场已经是“险象环生”。用老廖的话说，绵阳市雪花啤酒的经销商“对品牌都不负责”，互相残杀，市场乱得一塌糊涂。于是华润公司提出对绵阳市的经销商进行整合，并让销售了多年雪花啤酒的老廖牵头进行。