生意是时代的副产物，时间在推移，生意在变化。夜场在未来就是多种渠道中的一个，它的作用不会比现在小，是时候为未来做准备了。

沈阳尊达国际酒业贸易公司总经理陈涛微蹙着眉头，盯着办公桌上一堆保乐力加即将要上市的新品图片。看罢，他拿出其中3张，果断地对自己说：2007年我就要这三款酒了。陈涛是沈阳三大芝华士销售商之一，也是沈阳专业的葡萄酒销售商之一，从最开始经营啤酒，到主营葡萄酒和洋酒，陈涛已经变成了这个领域的行家，他只看看包装就知道产品是否适合自己的渠道。之所以有这样的道行，是从实践、失败、坚持、摸索、再实践中坚持不懈摸索出来的。

其实从陈涛公司最初的名称“尊达啤酒”就可以看出，开始公司主营产品是啤酒。由于啤酒销售的门槛低，很多中小经销商不断涌入，经营者数量增加的同时，市场竞争也变得十分激烈，并且显得杂乱而无秩序。啤酒走量虽大，但利薄，现在竞争又这样无序，公司下一步何去何从？

选对产品选对路

2003年，华东和华南等经济发达地区的城市，葡萄酒消费已经成为市民生活中的常态。在高端人群中，更是以懂法国知名葡萄酒、英国知名威士忌为时尚、有品味的佐证。交友甚广的陈涛，自然把这个有别于沈阳的行业现象看在了眼里。虽说南北有经济差异，但东北的经济同样在飞速发展，葡萄酒、威士忌也必然会走入高端人群、走入普通人家。基于这种判断，陈涛决定引入国内外几款葡萄酒产品。

代理了葡萄酒产品，逐渐压缩啤酒销售之后，陈涛发现生意一下子变得清淡了起来，有一个月居然只卖出4件葡萄酒！以前卖啤酒可都是整车整车送货啊！前后对比之强烈让陈涛陷入了深思。沈阳虽是东北的发达城市，但酒类消费除开白酒就是啤酒，葡萄酒的销量非常小不说，而且还只是消费一些本地产的低价甜酒，多数消费者还没有消费葡萄酒的习惯，更分不清市面上卖的低价甜酒跟国产正宗葡萄酒、进口葡萄酒有什么区别。这是最根本也是最要命的。

陈涛有句口头禅：男人活着就是个面子。既然自己选择了做葡萄酒，总不能就这样灰不溜秋不做了。“要想销售上去，就得让消费者认可。消费者不懂，咱就先做个葡萄酒义务宣传员。”随后，他开始在当地报纸上持续刊登关于葡萄酒方面的软文，一方面传播葡萄酒知识，另一方面也介绍了自家的葡萄酒产品。就这样到了2004年10月份，沈阳市场不再是葡萄酒的“泥潭”，他的月销量也从4件上升到了500件。

三个关键开启夜场“万花筒”

除开团购和一些分销客户外，陈涛的葡萄酒、洋酒销量都在夜场完成。所以，公司员工往往都是下午5点到公司报到，9点半奔赴夜场，开始工作。陈涛自己除特殊情况外，每天都去一个夜场，不单为消费，更是为了对沈阳夜场有更好的把握。“做酒就要把心思花在酒上，要做夜场，人也要泡在夜场里，否则你始终跟客户有距离。有距离怎么能处好朋友、做好生意？”陈涛解释说。从多数做夜场的经销商遇到的情况看，夜场就像一个美丽的万花筒，看似美丽却不可触摸。原因在于，第一：费用奇高；第二；结款巨难；第三：容易产生费用截留。而陈涛却有些自豪地说，“这对我没有什么难的。”

找准目标果断投入

“我每天都在夜场里，自然知道现在哪些场子人气旺，哪些场子有足够的消费能力。我只要看好了，该投入多少钱就投入多少钱。咔嚓就做！”陈涛说得是铿锵有力。在他看来，夜场永远是洋酒和葡萄酒的消费阵地，失去这个阵地，经销商根本无立足之处。