3.独辟蹊径，绝处逢生，善于从贫矿中挖掘财富。

有很多的厂家面对竞争的危机，对经销商的信任度和依赖感极大减弱，往往在战略市场甚至二线市场亲自操刀运作，这给很多经销商留下了无尽的遗憾。但对于编制丰富，考核严格，对当地市场异域化的厂家来讲，很多周边的小外围、郊县、城镇市场是其软肋，食之无味，弃之可惜。

如果经销商能够取长补短，建立自己在中心城市外围的营销优势，代理目标市场需要的相应品牌，则优势就建立起来了，往往厂家会三顾茅庐躬身相约的，所给予的优惠也会不薄的。这时他们注重的是品牌和销量，利润就不那么严格了，可能保本经营都认可。

对于将渠道和经营重点立足于这些容易让人忽略的地方，客观上的难度要求经销商有周密的开发和维护计划。首先在代理品牌上力求中低档为主，产品线力求宽泛，适合配送和开发三线市场，同时高档和名牌产品也可适当配售和分销，这样可以充分开发不同经济发展水平的目标市场，同时节约物流和开发成本。同时在销售开发上根据市场实际情况，以带货巡访开发、常态走访订单开发、驻区业代线路开发等综合手段为基础，最大限度的挖掘贫矿的财富，集沙成丘，逐步积累市场的势能，逐渐的也是厂家青睐的核心目标，因为这也是未来市场竞争到一定程度后的大势所趋。

3.成为中小企业的商业战略伙伴。

厂商自建营销体系，除了费用高昂之外，面临越来越多的管理问题，日益陷入管理陷阱；自建营销体系也在寻求转型或寻找可提供替代服务的经销商，厂商区域市场的开拓需要经销商的通力配合。

随着消费者需求的个性化与多样化，厂商与消费者之间的沟通与产品传递更需要专业化服务以提高效率和减少沟通成本。经销商的核心价值就在于能够为厂商提供迅捷和不可替代的信息、物流、资金、增值服务，为厂家分担经营风险。

所以在这期间，中小企业因为资金、管理水平、人员素质等各项因素的限制，使得他们主观上更倾向于和经销商的精诚合作，在渠道扁平化的选择上更趋于保守，对经销商的依赖程度更高，因此从经销商的角度看，充分的挖掘中小企业的潜力是大有可为的。

我们期待建立新型厂商关系，构建起平直少弯的新干线，摒弃商业上尔虞我诈，共同创造合作的最佳远景，在市场扁平化深度营销的大环境下，建立新型厂商一体化营销模式，用新思维锤炼思想，用新行动铸就辉煌！