3．“销售冠军奖”可根据销售量为标准，“成长冠军奖”则要由公司领导层结合新市场发展速度投票选举产生，“成长冠军奖”的奖励标准不低于“销售冠军奖”。　

（四）经销商返利

内容阐述：经销商返利分月返利和年返利两项

1．月返利：是企业根据不同的产品制定的返利标准，月返利每月核算一次，下月兑现（备注：财务核算好以后将对账单发传真给客户，经客户签字确认无误后发回公司，财务把客户应得的返利金额计入客户在企业的帐户内）；

2．年返利：是企业为刺激经销商销售制定的促销方式，年返利每年年底核算兑现（与经销商签订年销售协议，协议含返利标准）。

执行目的：　

保证经销商的利润（如果因产品销售价格透明经销商利润下滑时，企业可加大返利点数，以此来保证经销商的利润空间），降低企业对经销商的管理难度（如经销商不服从管理低价销售时，企业就可以扣除经销商的返利做处罚）。　

适用范围：企业的所有经销商

操作要点：　

1．确定返利的力度，不同的产品设定不同的返利；月返利制定每箱返利标准（如：**每箱返0.5元，**每箱返0.8元），年返利制定标准（如：年完成100万，返1%，200返1.5%）；

2．制定详细的返利兑现方法，有总经理签字后下发财务部、销售部、后勤部等相关部门；

3、由于各市场情况不同，销量大小不同，所以年返利设定标准要根据各个市场的实际情况来定。

控制要点：　

1．销售人员对客户返利情况进行跟进，如公司核算的与客户的不符，要马上协助解决；

2．在销售过程中，销售人员要对经销商的出货价格进行管控，避免经销商低价销售造成市场价格体系遭到破坏；

3．年返利目标要与经销商的实际销售情况相吻合，不宜将销售目标设定过高，最少要让70%以上的经销商觉得：“差不多，怒奴力应该能完成”。