认识到这点后，戎先友对自己的业务员下了一道死命令：不惜一切代价，产品必须摆上合肥所有商超中的名酒专柜。在无竞争对手以及良好客情的环境中，马帝尼在戎先友的指导下顺利登上了名酒柜台。与此同时，戎先友还在当地电视、报纸媒体上不遗余力地进行各种形式的宣传。此外，产品还积极参与商超“买酒就送高档次促销品”的活动，使得“洋酒就是高档，马帝尼就是洋酒中的名酒”的思想逐渐在消费者脑海中形成。以致很多消费者每逢有送高档礼品的机会，都会首先想到洋酒，想到马帝尼。戎先友说，大概我给消费者灌输这些思想的时间比较早，消费者的肯定和接受为我今后的洋酒经销之路奠定了良好的基础。

树品牌，做起店中店

随着洋酒在合肥市场上逐渐被消费者所接受，不少经销商也瞄准了这一机会，在上海等地购买洋酒进行销售。面对这样的情况，树立自己的品牌，在戎先友看来，已经迫在眉睫了。这时的他，目标是安徽最大的洋酒经销商。怎样实现它，开设专卖店的想法在他脑海中渐渐成形。

经过调研，戎先友没有采纳很多朋友提出的在酒店门口或者高档住宅小区门口开设专卖店的建议，在他看来，洋酒开设专卖店，最大的目的是树品牌，而自己不但要品牌，还要销量。于是，他的目光再次回到了商超中。比起人流量，有哪个渠道的人流量有商超大呢？戎先友开始在销售成绩较好的商超中设立戈斯曼专卖店，并请来外国女孩充当促销员，给了消费者真实、权威的感受。他计划将这种店中店在合肥商超中开设30家。

为了规范店中店的管理，发挥它的团购作用，戎先友还成立了团购大客户部，专门负责指导店中店的销售工作。

立权威，走多品牌路

在产品方面，戎先友明白，要想成为安徽最大的洋酒经销商，产品必须齐全，几年时间里，永安糖酒陆续代理了来自20多个国家，包含芝华士、人头马等在内的100个产品，价格从100多元覆盖到上万元，针对不同的商超进行陈列，满足不同消费者的需求。同时在竞争对手日益增多，部分产品利润变薄的情况下，他将这些市场接受度较高的产品作为武器，以低于竞争对手的价格进行销售，吸引更多的消费者来关注他的其它产品，均摊利润。在产品质量方面，永安糖酒已经逐渐转为了全部销售原装进口产品，保证了产品质量，引来更多的回头客。

通过运用商超资源、多品牌销售方式，戎先友已经走出了一条属于自己的洋酒路。虽然目前洋酒在安徽市场上的销量还远低于白酒，但戎先友认为，处于成长期、有着科学营销方向的洋酒的市场潜力将不断提升，路只会越走越宽。