因为尊重，所以阳光

王钢认为，与采购或者卖场其他工作人员打交道时，一定要尊重对方，不能乱发脾气。然而很多经销商都觉得自己对采购人员已经够尊重了，甚至可以用迁就来形容。

王钢觉得，尊重是在真诚这个前提上的尊重，其表现不是迁就。他举了个例子，绝大多数的经销商在与采购进行谈判时，往往是先派业务员前去探价，然后又是业务主管前去杀价，最后实在不行才是自己出马亲自谈。这样的做法，往往会引起采购人员的反感。因为，他们也很清楚，前面的人都是问路的。但是每天这样无用的往来一直不断，很多采购都懒得应付，另一方面他们又觉得对方对自己不尊重。所以，在谈判时，王钢都是亲自前往，直接的切入主题，既不浪费彼此的时间，又能达成最终合同，还省去了劳心劳力的诸多无用功。

同样的，经销商在和卖场打交道的过程中，也要注意自己的脾气。比如，有时产品在仓库中受到了损坏，很多经销商在处理这样的小事时不是很理智，甚至对卖场工作人员出言不逊。而王钢的经验是，管住自己的脾气，和采购人员或其他核心人物在平常交流时假装无意地抖落出来，让他们知道就可以了，他们一般会通过促销活动或者其它活动暗中给予经销商支持，以弥补那些损失。

注重整体盈利

在和商超打交道的过程中，王钢认为，不要太注重单品的利润。如果那样，将会和卖场人员产生很多不必要的麻烦，最终难逃清场的命运。

王钢指出，在大卖场中，采购等核心人员的压力是很大的，他要为卖场销量负责，也就是说他有一定的销量任务。而低价才能跑量，所以低价是卖场最喜欢采用的办法，不但可以快速提升卖场的人气，又可以达到薄利多销的目的。所以，采购人员经常会要求供货商拿出某一商品来特价销售。对于这个问题，供货商除了应该有充分的理解，还应该有充分的准备。比方说，自己有十个单品，那就需要事先计划好，把其中的八个作为盈利产品，将另外两个单品作为今后应对卖场促销要求的产品，让出部分利润给卖场，只要能保证总体利润就可以。如果不放弃那两个产品的利润，坚持十个单品都要赢利，估计最后难逃清场的命运。

在王钢看来，商超并不神秘，只要真正认识了它，堂堂正正地去适应、利用它，商场将给你更多的收获。目前，王钢运用他的商超经，已经在沈阳市场确立了在商超渠道的优势地位。