由于和五粮液酒厂合作了多年，已经形成了良好的合作关系，胡喜祥果断地决定，一如既往进行五粮液产品的销售。在胡喜祥看来，只有先做专，才能做强。五粮液就是一艘大潜艇，自己的公司是跟随其后的小帆船，在这个品牌的推动下，自己的公司一定能够获得较好的发展。但是，事实不像胡喜祥想的那样顺利。因为，在当时的河北市场上，省糖酒公司一直以来都是五粮液的主流销售公司，九鼎商贸公司难以与之一争高下。胡喜祥身体中那股不服输的血液又沸腾起来，他暗下决心，一定要把九鼎酒业做成五粮液石家庄销量第一的公司。

人格指引下的品牌路

1998年，公司刚成立，恰遇亚洲金融风暴袭击。五粮液在全国很多市场上都出现了倒挂现象，很多经销商纷纷放弃了五粮液的经销权，而胡喜祥认为，金融风暴只是一时，经济环境一定会逐渐好转，绝对不能放弃五粮液这个优秀品牌。在销售中，他咬牙坚持产品的顺销，决不搅乱价格。通过此事，他获得了酒厂和二批商的认可。

所有行业人士都非常清楚两个事实。一是，为了获得短期利益，不少五粮液产品的经销商都销售非正规渠道的产品；二是，由于五粮液产品被市场广泛认可，购买者很多，很多经销商拿五粮液假酒获取暴利。而这两种现象都与九鼎公司绝缘。不仅如此，军人出身的胡喜祥还坚决抵制这两种现象，坚持只售正品。他经销五粮液产品近10年，没有销售过一瓶假酒。所以，经过这些说容易做却难的事件，他获得行业人士的尊重也就是理所当然的事情了。“买五粮液，到九鼎”的口号也在行业内得到了广泛传播，其经销商网络资源和终端网点建设都得到了飞速发展。随后，由九鼎开设的河北首家放心酒展示厅也建成开放。

大胆尝试新的发展路

2000年，石家庄最早的一家大型卖场保龙仓即将开业。由于该卖场位于当时非常偏僻的石家庄二环路上，而且向经销商提出了15天月结的规定，很多经销商都认为，当时都是现款现货，15天月结简直是不可思议，而且卖场位置又那么偏僻，所以很多经销商都对这个新鲜事物不屑一顾。

开始的时候，胡喜祥对保龙仓也是持怀疑态度。但是，对于这个新生事物，胡喜祥还是抱着强烈的好奇心。终于有一天，他决定前去一看究竟。当汽车开到目的地时，周围的农田让胡喜祥对保龙仓的未来十分担心：什么样的人会到这么偏僻的地方购买东西啊？胡喜祥想不明白。但是，走进卖场后，胡喜祥立即陷入了思索，因为他看到的是一个面积很大，产品陈列非常丰富的销售点。销售的产品中有日常消费品，有耐用消费品等等，只要家里需要的东西这里都可以买到。胡喜祥忽然意识到，这里丰富的物质将逐渐汇聚众多的消费对象前来一站式购齐所需产品。这种形式是值得尝试的。

有了主意以后，胡喜祥立即找到卖场负责人，开始谈判工作。随后，九鼎所经销的五粮液产品进入了保龙仓。因为胡喜祥的支持，保龙仓多年以来都与九鼎保持着良好的合作关系，即使从其他渠道可以获得比九鼎价格便宜的五粮液，保龙仓都会舍弃，而将九鼎作为唯一五粮液销售合作伙伴。因为在保龙仓看来，和九鼎合作，不但有很深的感情基础，而且产品质量和连续供货性上都可以得到绝对的保障。同时，保龙仓的销售业绩也证实了胡喜祥独特的眼光。目前，保龙仓是河北成立最早、销量最好的卖场，其分店在河北各个城市中不断建成。而九鼎也随着保龙仓的扩张将销售区域不断有序扩大。