人尽其用的成熟路

在公司的发展过程中，胡喜祥逐渐认识到人才的重要性，将人才管理放在了公司的重要位置。公司目前有100多名正式员工，70％以上都是大专以上学历。胡喜祥认为，要想使公司不断发展，人才培养才是最重要的核心。他极力倡导人性化发展，从薪资方面引导员工的奋斗方向。在公司目前的规章中，员工薪资由基础工资＋销售提成＋分红三部分组成。实行层层承包经营制，销售业绩以单位、部门、个人、品种等进行独立核算。每天开会都要汇报前一天的销售数据，让每个人都发挥出积极性。

虽然在胡喜祥公司里有着较高的薪资和前途，但是，初到公司的新人对胡喜祥还是非常畏惧的。因为在他的管理中，除了人性化的一面外，还有着深入骨髓的军人的雷厉风行。公司决定的事情，在胡喜祥看来必须马上予以贯彻执行，所有工作都必须以军人般的素质予以绝对完成。也正是由于他的严厉，造就出了善于快速作战、灵活应变各种问题的销售团队，也造就了一言九鼎的九鼎公司。

如今的九鼎酒业已是五粮液的销售大户，在五粮液全国的销售榜上一直位列前茅。在河北市场上，提到五粮液人们首先想到的就是九鼎酒业。而九鼎酒业也不负众望，将 “一言九鼎”的理念切实贯彻实施，并有机会就回报社会。非典期间，胡喜祥顶着白酒滞销的压力，毅然向非典一线的白衣战士捐献10万元，并且这一切都是默默进行。胡喜祥说：“做得好不仅应该体现在销量上，还应该体现在对社会的贡献上，只有这样的公司才对得起社会对它的关心和信任。”

记者手记

一个追求多赢的商人

能够见到胡喜祥并不容易，当我坐到胡总身边时，他正在和一个厂家负责人讨论建立石家庄经销商联合体的问题。他没有让我回避。在近半个小时的讨论中，他还主动问起了我对该问题的看法。他最感兴趣的是，如果真正成立起了该组织，成员们将可以获得怎样的利益，甚至考虑到了作为我们这样的媒体，可以获得什么的问题，而没有提到自己将获得什么或者获得多少的问题。可以看出在他目前的思想中，考虑最多的是多赢的问题。

实事求是地讲，在我认识的这么多的经销商中，能够有此胸襟之人并不多见。而我有幸见到了。在我们近一个小时的交流中，他很低调的表示“自己不够出色”，他说：“单打独斗的时代过去了，互利多赢才是主流！”