作为酒类经销商，每个人都希望能代理到有影响力的大品牌，这样在开辟市场时会起到事半功倍的效果。但随着市场上品牌的日益繁多，越来越多的经销商发现，著名品牌的作用似乎不如以前那么突出了，甚至在某些情况下，还不如代理一些新品牌、小品牌或者区域品牌。

出现这种现象，是知名品牌的市场价值下降了吗？对此，经销商该如何利用好自身的资源优势，把手中品牌的价值最大化利用呢？

用品牌抓住网络

对于经销商而言，直接面对的是二批商或者零售商，抓住他们就等于抓住了市场，如果能将品牌的吸引力直观地传达给二批商、零售商，将更容易开拓出一个品牌的市场空间，也就等于挖掘了品牌的价值。

在这一点上，郑州三立酒业总经理张嘉远谈了自己的做法和感受。

三立酒业从事酒类经营有十多年了，有丰富的客户资源，而面对如今日益激烈的市场竞争环境，三立酒业选择了拓宽自己的业务面，摆脱以往专做白酒的业务形式，转而大力开发葡萄酒市场。

张嘉远介绍，随着消费者理性消费、健康饮酒思想的逐渐发展，葡萄酒将得到越来越多人的宠爱。但是，对于经销商而言，消费者的青睐并不意味着直接的市场业绩，如何把消费者对产品、品牌的喜爱上溯到整个销售网络，从而使二批商、零售商也认可这个产品、品牌，从而在销售过程中使出百分之百的力气，是一个值得探讨的问题。

“品牌的作用是毋庸置疑的，不同类型的品牌对于网络的影响也炯然不同，对于涉足葡萄酒市场的三立酒业来说，首先应确定要做的品牌，这是抓住网络的前提。

对于河南这样一个市场，需要的是号召力，通过有号召力的品牌来抓住网络的注意力，会使得二级经销商们对品牌的市场前景、产品的品质有信心。”张嘉远说。在这种思路下，三立酒业经过长时间观察、筛选，接手了长城陈酿系列干红葡萄酒。

手里攥着可靠的产品，接下来就是如何做网络的问题了。张嘉远表示，对于一款陌生的产品，就算是以前的老客户，也需要大力的推广和引导。如何让二批商、零售商重视这个产品？这就需要发挥品牌的作用。