、一个企业，一个市场，肯定会有许多不好的方面，比如企业品牌的知名度低，或者企业支持有限，或者市场还不成熟……经销商在经营的过程肯定会遇到这样或者那样的问题和困难，这就首先要求我们的经销商保持一种主动的应对心态。

主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。电磁炉市场的竞争不可谓不激烈，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们选择经销电磁炉这类家电产品，这不是上天安排我们必须去做的，而是我们主动去争取的。马丁·路德·金说：我有一个梦。我们经销商何尝没有一个梦！主动是为了给自己增加机会，增加实现自己梦想的机会。在市场上，没有人强迫你去做市场调查、消费者分析、客情维护、渠道建设等等，如果你主动去做了，你会发觉自己能力在不断的提升。但是，如果什么都需要等企业叫你干这干那时，你已经很落后的。落后意味着什么？淘汰。经销商经销电磁炉产品，企业、市场已经给你提供了道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。这个时候，你还要求企业来帮你“搭台唱戏”，那你永远只能是“襁褓中的婴儿”。王建华不是这样的经销商，皇明给了他演出的道具，而他自编自导，演出了一场精彩的戏。

主动，更是一种理念。

营销对许多电磁炉经销商还很陌生，虽然他们天天在做着营销的事情。试问一下，经销商当中，系统学习过营销学的有几多？在这系统学习中又能结合实际的又有几多？也许，对一些经销商来说，营销就是关系、或者酒量、或者会侃。这些经销商在实际营销中体现出来的更多的是被动营销：厂家指导经销商如何去运作市场，经销商掉头过来吃厂家的资源，靠厂家的资源在打拼市场。

从被动营销到主动营销，不仅仅是观念的变化，更是理念的升华。由被动到主动，意味着经销商不再是靠厂家的资源来运作市场，而是把自己真正当成一个运作的主体，通过自己的主动出击来获得市场的增长。这就要求经销商改变以企业营销为主，经销商为辅的被动的营销方式转变成为以经销商营销为主，企业营销为辅的营销方式上来。

主动营销，你做了吗?

王建华做的是小事，可与之比照，又有几多的经销商在面对那样的情形时自己主动去营销的呢？电磁炉的经销商有两种典型的营销：

第一种：大树底下好乘凉

诚然，大企业以雄厚的资金实力做基础，通过铺天盖地的广告攻势，在消费者中间形成较大的影响力，拥有较高的知名度与美誉度。对于有严重崇尚“名牌”意识的中国消费者来说，这些就是决定其购买行为的最主要因素。于是，许多经销商拿到这些大品牌就以为高枕无忧的，赚钱是天经地义的事情。可问题是：这是厂家营销的作用，是厂家在拉动市场，而不是经销商的功劳。这就会产生一个很严重的后果——经销商在该区域市场上并不是不可或缺，换另外一个经销商同样可以做到这样的销量。这样，麻烦就来了，厂家很有可能对你稍不满意就换掉你，或者有大型家电连锁进入后直接开掉经销商，改为直供。未雨绸缪，大树底下是可以乘凉，可大家都知道，太阳在不断的转动，大树底下纳凉的地方其实也在不断的移动的。如果经销商不注意到这一点，等太阳移走了，就纳不了凉了。

第二种：“坐”着营销

经销商喜欢“坐”营销：坐在家里指挥这指挥那；坐在饭店跟这跟那喝酒；坐在K厅跟这跟那唱歌……笔者也并不想去否定有些东西，因为中国的国情如此。但是，经销商是否清醒地意识到一点：这一套的效果越来越来差呢！老子说：一阴一阳，谓之道也。在过去，经销商用“阴”的方式来营销比较多，这其实是很不平衡的，需要“阴阳调和”才能达到平衡。所谓“阴营销”就是我们上面提到的营销手段。所谓“阳营销”就是专业的系统的营销理论和实践。就现阶段来说，经销商需要补上“阳”的营销这一课，需要经销商主动去营销，通过“阴”、“阳”营销的结合来使自己的公司走上“正道”。