七、灯箱片

灯箱片是广告的一部分，灯箱片一般是企业品牌形象或者产品形象的表现载体。目前，在终端市场中，灯箱片分有灯和没灯两种。有灯的灯箱片一般采用透明材质，效果比较好，尤其是晚上的效果非常突出。没有灯的灯箱片虽然效果没有有灯的效果好，但对营造终端销售氛围还是起到了重要作用。尤其是在厂家有突出产品需要重点推介时，或者是邀请知名人士担任形象代言人时，这些表现内容往往是灯箱片的主要表现形式。

灯箱片在终端的使用应遵循以下几点：

-如有褪色灯箱片，应立即申请重新制作并安装；

-过时产品的灯箱片不宜长期留在零售店，应申请重新制作并安装；

-申请灯箱片制作时应征求零售商的意见，确定希望推广的产品；

-如发现有灯的灯箱不亮现象时，应立刻要求零售商在规定时间区间内开灯。多次提醒无效者，应收回灯箱片。

-灯箱片的大小要适中，与灯箱的大小要协调，以免因为灯箱的尺寸小于灯箱片的尺寸而遮挡广告内容或画面；　　

八、展示柜台

在终端市场中，展示柜台是实现终端销售的最重要物质条件。展示柜台不仅仅包括展示产品的柜台，而且包括销售柜台。在目前的终端中，绝大部分展示柜台是以厂家的专柜形象出现的。销售专柜有两种形式，一种是厂家按照自己的产品特性和自身的品牌形象而量身定做的，全国统一，是展示产品形象和品牌形象的良好载体。另外一种是由卖场统一制作的，主要是突出卖场的企业形象和品牌形象，但有些也兼顾厂家的品牌形象。

Y企业作为一家化妆品生产和销售厂家，对展示柜台的陈列具有严格的要求，不仅制作了指导终端陈列的终端VI操作手册，而且对终端促销员进行了系统而专业的培训，从柜台的摆放、陈列、宣传物料的展示等方面全面规定了摆放的格式和要求，并设计了参考图片，使得全国的终端展示柜台按照连锁陈列的方式进行，取得了良好的销售业绩和品牌展示形象。其对展示柜台的陈列要求是：

-讲究视觉冲击力，讲究产品之间组合的造成和整体销售氛围的营造；

-柜台陈列讲究造型，必须别出心裁，做到有新意，有创新，才能吸引眼球；

-必须做到展示柜台只能陈列自己公司的产品，严禁别的厂家的产品混进来；

-柜台必须讲究整洁、卫生，不得有灰尘和杂物；

-基本上最多每个星期就要对柜台陈列的造型进行一次变更和创新，以给消费者制造产品畅销的感觉。

赵琪，品牌中国战略联盟专家。现担任《手机时代》主编、广告运营中心总经理。先后出任过大型私营企业、国有企业、外资企业的高阶管理，具有丰富的市场策划、营销From EMKT.com.cn传播以及企业管理经验。长期致力于管理思维的创新、品牌的规划以及营销传播等研究工作。先后在塑造品牌特征、整合营销传播、公共关系管理、职业生涯规划等方面提出了许多革命性的新理念。兼任北京可思可文化发展有限公司首席顾问，北京声振联合高新技术研究所战略顾问，国内多家知名营销管理网站及财经杂志专栏作家。出版专著《反思南方高科被查封真相》作者。联系邮箱：joeking@vip.sohu.net。